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6个月成为KK直播家族十强 云川传媒分享MCN运营法宝

MCN,作为内容产业的新兴链路,近年来呈现出爆发式的增长态势。从个体到机构、从UGC、PGC衍生而出OGC,组织形态、呈现方式、管理机制乃至发展生命周期都时刻发生着变化。

过去一年多以来,在“疫情”的刺激下,行业MCN机构有如坐过山车的感觉,经历了彷徨期、猛进期、冷静期和成熟爆发期,然而行业的从业者们并没有放慢脚步,开始进行自我淘汰和较量升级,所有的机构和创业者都在追赶。

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云川传媒,便是在这样的场景中应运而生。 2020 年 6 月,这家拥有无限活力的MCN机构诞生在辽宁朝阳市,并在东三省打造出一个地标性的总部直播基地,年收入规模创 6000 万级,跻身成为界内前10%行列。

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自云川成立以来,便建立了与KK直播的深度合作关系,KK平台在资源、营销推广、运营指导、培训等各方面给予云川扶持和帮助,而云川也凭借着自身优越的组织管理能力和粉丝经济再造能力,在 2 个月的时间内,成功制造出十余个粉丝超 10 万的爆款账号, 3 个月内成功斩获KK最强新人家族奖,并于 2020 年底荣获KK年度盛典前十强。

放眼整个MCN行业,云川作为后起之秀,不断突破自身,创造佳绩,它是怎么快速突围,其背后又潜藏着怎样的森林法则?

此前,我们和云川文化的创始人兼首席执行官刘天华进行了一场深入交流,同时,这位 95 后年轻的创业者,也是KK云川家族公会的掌舵人。在交流中,她向我们透露出了MCN机构的三个基本生存法则。

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图为云川文化的创始人兼首席执行官刘天华

找准定位,掌握核心竞争力

“云川的发展方向和定位都很清晰,坚持以新媒体娱乐、影视为导向,开展艺人包装、视频娱乐、唱片发行、网络歌手、网络广告等业务。我自身也是从主播做起,一方面,源于行业的热爱,另一方面也见证了行业的发展,深知文娱领域的未来发展方向。”刘天华坦然地说道,“对机构发展定位,对主播定位,不同类型的达人主播需要定制化培养,让红人发展多元化,才能够实现价值的最大化”。

走娱乐化发展道路,聚焦垂直领域,云川在平台合作上做出战略性的布局,选择了一个稳定收入且有发展优势的平台,也就是KK直播。MCN机构发展至 2020 年,全国机构数量已超过 21000 家,东三省占比超3.4%,这对于起步晚的云川来说,意味着她们面临极大的行业竞争压力,从 0 到 1 的这一步,必须走稳走踏实。

紧紧围绕强大的运营能力和主播粉丝经济体量实力,云川独辟蹊径,打造出一套集主播选拔、组织管理、1V1 定制化培训、IP形象设定等系列闭环MCN发展链路,形成“ 7 日认知起步, 2 月强势力推”的主播孵化周期规划,即在 7 天起步周期内,云川建立与每位主播的信任感和认知度,再集中 2 个月进行高密度、强资源地主推,爆发性地打造出有个性化的主播IP,合力筛选出MCN机构中头部、腰部主播,做重点培养。

机构运营者通过对旗下 150 名主播的不同性格色彩进行剖析,量身定制孵化方案,如“亲和姐姐”柚子、“脱口秀女王”瑟情、“活泼邻家小妹”牙牙、“呆萌精灵”太阳……塑造每位达人主播的专属人设,再集中进行行业认知、才艺技能培训,一对一进行用户粉丝运营、内容直播和平台功能相关培训,多元化人设账号运营,形成云川的直播矩阵,实现主播有成长线,直播内容有强延展性。

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凝聚团队智慧与力量,顺势而为

在这个不断变化的时代,更是需要以终为始,不断拥抱变化。团队,是能够拥抱变化的核心,更是决定一家MCN机构能否顺势而为的关键抓手。

快速搭建高适配的团队,是刘天华从主播走向创业者角色转变面临的第一道门槛。

基于兴趣、地缘、熟人等社交关系,刘天华筛选招募到一支优秀的团队。综观云川的团队,青春活力是她们的显性特征,保持对行业十分的尊崇,以及对岗位百分百的热枕,是刘天华对每一位团队成员的基本要求。

在凝聚团队力上,一方面,云川鼓励团队在试错中探索,相互借鉴学习,用沟通创造价值,培养团队快速调整和协同的能力;另一方面,对于MCN机构来讲,从0- 1 孵化素人的能力,是MCN行业的核心能力和护城河。云川建立“赛马式”运营管理机制,在鼓励相互学习的同时,也倡导竞争,从直播人气、打赏收入以及涨粉数据等等维度综合考评,建立优秀主播和运营团队奖励机制。

内容是王道,以用户为核心精细运营

“文娱直播兼具‘人’和‘内容’两项关键驱动力,主播要想快速融入KK平台,精细化运营管理是关键。而要想建立自己的壁垒,内容是王道。”刘天华指出。

KK平台上有才艺、教育、电台脱口秀、旅游、游戏等不同的文化场域,用户群体不同,深耕运营可以形成壁垒,帮助云川获得更快的发展。在这方面,云川有着自身丰富的经验积累,运营团队拆解KK平台的运营思路,研究每一块资源位的推广效果,针对主播的粉丝进行打标签,做好用户画像,再根据用户的需求制定直播计划,输出粉丝喜欢的内容,进而增强直播间粉丝的黏性和互动,达到粉丝经济变现的目标。

“我们善于包装达人主播,让她们兼具才华与颜值,变得越来越美,越来越专业。”刘天华提到,“充分发挥主播的优势,关注她们每日的直播动态数据,集中艺能培训和管理。我们不仅要让她们在这个平台上获得成长,还要发挥机构的能力,成就她们,这也是我们的目标”。

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这一年走来,云川踩过不少坑,但也在一群积极向上的年轻人身上,看到了希望和见证了突破发展。

刘天华表示,“很多人对娱乐直播有着诸多的质疑,而我对这个行业长期保持着乐观,它存在着很多的可能性,社会技术的发展,催化行业的变革,将迎来创新的第二曲线。未来,我相信,直播也会是最具备竞争力的行业之一,我也希望,在我的努力下,让更多的民众可以深入了解娱乐直播,并认可这个行业”。

云川,用她们一步步的实践脚印告诉我们:想要在多变的直播市场环境活得足够久,也许要有死磕内容和精细运营的决心,以及适应变化、不断迭代自己的能力。

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