自媒体「变现」的逻辑
声明：本文来自于微信公众号池骋知道吗（ID：chichengknows），作者：池骋，授权海外服务器转载发布。
我将用五套逻辑，一共3300多字
分享一些关于自媒体变现的思考
1、基于「关系」的变现
2、基于「成本」的变现
3、基于「利润」的变现
4、基于「资源」的变现
5、基于「成长」的变现
这五套逻辑，可以叠加和进阶
即:你可以同时使用多套逻辑
另外，记得提醒自己
独立思考，举一反三
慢点读完，定有收获
老读者都懂……嗯
1、基于「关系」的变现
这是自媒体变现的「核心奥义」
最简单，却很容易被我们忽略。
关系变现的逻辑，是这样的:
你的自媒体账号，只要「被足够多的人，超级喜欢」，也不用太多……被100个人超级喜欢，怎么都能变现。
这个逻辑，衍生自10年前，KK（凯文凯利）提出的「1000个铁杆粉丝理论」
任何从事创作或艺术工作的人，例如:艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、或作者等，只要能获得1000位忠实粉丝，就能维持生活。
KK所定义的「忠实粉丝」，是每年愿意在你身上花「100美元」的人，可以用来购买你的唱片、画作，或者付费阅读你的文章等等。
而到了「自媒体时代」，可以更简单粗暴了。
所以，不用1000位，100位超级粉丝就够了。
100位超级粉丝，每人每年给你刷「一个嘉年华」，你能获得「15万」的收入;
100位超级粉丝，每人买你一次「999元」的咨询，你能获得「10万」的收入;
100位超级粉丝，每人买1000的商品，按照佣金20%，你能获得「2万」的收入;
如果超级粉丝再多一些 ——
让100变成1000，年入百万，衣食无忧。
1000变成10000，千万收入，闷声发财。
没错。
如果你不希望“出圈”，并且经营得当，只靠一万位超级粉丝，在互联网的大环境中，是可以做到「闷声大发财」的。而之所以说这套变现逻辑，大家不容易理解，原因也在这里。
你不在那个领域、你没进人家的私域、你没看过人家的互动，自然很难理解、也不相信，对方居然有这样的铁粉、如此强的变现能力。
抖音里的pk主播，就是其中的典型代表。
* 别说什么三七分账、如数奉还。多是段子。
另外:如果你做的是「客单价高」、「高解释成本」、「高信任成本」的产品或者服务，理解了这套逻辑，你才舍得把「更多的精力」，分配在「关系维护」上。
比如，更重的私域运营、更多的直播互动、更丰富的人格表现，从而避免「一门心思搞流量，一到转化心拔凉」
而当你有了100个（甚至1000个）铁杆粉丝之后，下一步该操心的，则是「成本」了。
2、基于「成本」的变现
先听听我的这个观点，你认不认可:只要你的「流量成本足够低、可批量复制」，怎么都能变现，只是变多、变少的事儿。
大部分「营销号团队」，都是这个逻辑。
海量做剪辑号、书单号、洗稿、搬运号。
他们可以「卖号变现」，卖了再做一个;
他们可以「带货变现」，走一单是一单;
他们可以「薅平台的补贴」，积少成多;
他们可以「接广告」，大号不接的那种;
当然了～～～
单纯基于成本的变现模式，并不适合单打独斗的自媒体人，尤其不适合“既把自媒体当成副业，又希望自媒体能改变命运”的人。
因为，这套逻辑不是“以小搏大”，而是偏向于“兢兢业业，赚取稳定收益”。
在这一部分，我真正想聊的是:
在「关系变现」的基础之上，你要如何降低内容的「创意成本」，避免在做每一条内容的时候，都要挖空心思想选题。
控制创意成本，太重要了。
时间成本还好，只是肉体累一些;
创意成本不一样，头秃最为要命。
理想的情况就是，在一个「相对稳定的创意形式」里，不断做微创新、不断替换其中的素材就行。
这也就是我在我的抖音，强调的八个字:
模式固定，素材可变。
拿我自己的抖音（池骋知道吗）举例。
创意形式（场景、元素、选题逻辑）已经非常稳定了。只要平时注意积累素材，每周更新三条，坚持两三年，是没有问题的。
如果你有团队的支持，当然可以做剧情类的账号，每条内容都给用户创造不一样的惊喜;
但你就一个人。
每天挖空心思想选题、想创意，两、三条内容不火，你还能安慰自己。要是十条、八条都不火，你很可能就心灰意冷了。
到这里，我们可以叠加一下了:
基于「关系 + 成本」，是非常适合“普通人”的变现逻辑。
即:没有自己的产品、没有成熟的变现模式，
就需要先把流量做大、做稳，才有机会变现。
而如果你不普通，或者通过以上逻辑，逐渐变得不普通了，请继续看下去。
3、基于「利润」的变现;
利润 = 销售额 – 成本
一个人做号，不考虑场地、人工的成本。那么，你会每个月花几千、上万、甚至更多钱，直接“买粉”、“买流量”吗 ?
不是买僵尸粉、刷阅读量。而是通过“购买公众号进行合并”、或者投放“Dou+”。
我相信，大部分自媒体新人，不会做这件事儿。
因为大家心虚。你怕这些钱花出去，会打水漂。
可还有一些人，自己有十足把握 —— 账号的流量和粉丝量，达到一定量级时，可以稳赚多少钱。
这个时候，就可以拿出计算器了。
如果一个平台，既可以匹配你的变现模式，又能够通过合规的渠道，稳定「卖给你」流量和存量，那它就是你的首选。
这也就是我在上一篇文章里说的:为什么抖音不简单。Dou+的投放体系，太成熟了。
新人做抖音，是在「投机」，投算法的机;
高手做抖音，是在「投资」，投转化的资;
以上两者，都有风险。
但是，逻辑完全不同。
投机博概率，投资看效率。
另外:当你有了办公室租赁成本、人员开支、器材采买，有甲方渠道、供应链资源、服务交付能力:
投放Dou+，将是你的必选项
因为，时间比Dou+贵多了。
你必须通过“投放Dou+”，快速验证自己的产品和模式。
行，就要尝试扩大规模。
不行，就快速调整迭代。
这也就是为什么:小白和高手的悲欢，并不相通
可遗憾的是:小白会和高手，面对同样的“内容消费者”。普通用户不会因为你是小白，就多给你点个赞、就多停留几秒钟。
自媒体，没有新手村。
所以，当你读到这里，如果心灰意冷、倍感焦虑，请务必继续读下去。接下来的两种赚钱模式，适合所有人，更有可能颠覆你的认知。
4、基于「资源」的变现;
如果你十分讨厌“功利”这个词，不需要「通过自媒体变现」，你可以忽略所有的套路、拉黑所有的自媒体老师（包括我）。
这个时候，你有可能变得更强大。
你会解开“商业模式”的束缚，你会丢掉“人设”的包袱，你会做回自我，分享自己真正喜欢、认为有价值的内容。
如果你发的内容，来自独家思考、独家经历:哪怕发出去的999条内容，都是自嗨;只要有1条火了、出圈了，也许一辈子都够用了。
我们已经看过太多的，一篇文章刷屏朋友圈，从此却不再更新的案例。又或者，一条短视频大火，但后来的流量，却又恢复到了原点。
千万不要替这些人遗憾。
因为，对于许多人来说:一条超级爆款，虽然不能帮助Ta获得足够多的粉丝，却能给Ta长期的人脉资源。
通过一条爆款，你让许多人知道了你的才华，甚至主动「要了你的微信」。这些人当中，有行业大佬、有投资人、甚至还有你心中的男神女神、梦寐以求的合作伙伴。
哪怕你不再更新账号，或者你未来一年的流量，都不及这一条爆款……但这些「资源」所给你带来的赚钱机会，是长期存在的，甚至还要多于做自媒体的直接收益。
选择这条路，当然也会有另一种可能
发1000条都没火，10年就这样过去了
说到这里，最后一种变现方式，呼之欲出 ——
基于成长的变现。
5、基于「成长」的变现
越来越多的人，已经清楚了一个现实:那些通过自媒体，短期就取得成功的人，要么是在生活中天赋异禀，要么是在职场里自带光环;
“普通人”，怎么办 ?
这个问题的答案，我的观点始终是:
选择价值稳定的赛道，「边学边做」
对于用户来说:无论是2021年，还是2022年、2032年，学习某些领域的知识、观看“吃穿住用”的评测、获得情绪上的满足，这些基本的需求，一直都在。
你可以从现在开始，买几本书、搜搜知乎、看看B站、甚至报一些成熟且备受好评的课程，系统性的学习烘焙、学习穿搭、学习办公软件、学习财务知识、学习瘦身技巧，同时提升表达能力、锻炼逻辑思维。
最后的最后，才是学习自媒体的套路。
当你用这样的方式做自媒体:你的自媒体账号，只是你成长的一个输出源，但不是唯一一个。你为了做自媒体而学到的知识、获得的提升，将赋能于你的方方面面。包括你的职场、你的生活。
移动互联网，早已进入稳定发展期。10年之后，抖音、公众号、B站、小红书，大概率还活得好好的。
想清楚了这些，「反过来看」五种变现逻辑:成长 – 资源 – 利润 – 成本 – 关系，你不仅会更加清楚变现的底层逻辑，更会降低现在的焦虑感。
长长的坡，厚厚的雪。
该是你的，就是你的。
希望这篇文章，让你有所收获。
嗯。
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