老匡:他们用这12个单品,往抖音直播间卡了1000万流量!


声明:本文来自于微信公众号 匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方,授权海外服务器转载发布。

先说两句题外话,为什么别的公众号你可以扔一边不管,但是老匡的文章每周必看?例如上周我写的K12项目,大家看看下面视频,我写的文章,我自己也在做,低成本,简单甚至简陋,还赚钱,所以你说你看不看?我的东西,懂的人价值连城,真不吹牛。

9月1号,在老匡新推出的抖音直播咨询服务“灯塔咨询老手班”上,@路小圆同学提出了一个观点,挺有意思,他说——

“我们做抖音直播,其实就是在不断寻求被抖音“利用”的过程。因为抖音要利用你,不断将“免费流量”转化成“付费用户”,从而提高自己的商业价值。

例如:1、你直播间停留数据做得好,它就给你推“抖音APP使用时间短”的流量,利用你留住他们,跟其它平台争夺用户时长。2、你直播间互动数据不错,马上给你推只看直播,但从不说话的流量,利用你帮平台破冰。3、你直播间转化率高,它会给你推那些看直播只点赞,但从不下单的流量。反之,如果你一直靠投流拉在线,那么抖音会默认“付费投流”是你获取流量最高效的方式,一旦停止投流,它不会给你推任何免费流量。

他本人去年做了一个亿,付费投流5000万,停止投流,在线立即归0,拿不到任何免费流量。所以从这个角度看,目前正是拿抖音免费流量的红利期,而非外界传言的“抖音直播已经接近尾声”。

如何拿到免费推流?大家都知道,常用方法是“憋单卡阈值,穿透流量池”。其中,憋单品是决定能否穿透更大流量池的抓手,憋单品选的好,价值感塑造到位,直播间蹭蹭进人,配合后续科学的排品与主播优秀的流量承接能力,起号不是问题。甚至你可以认为,在产品与主播不拖后腿的情况下,憋单品就是抖音直播的“流量密码”!

本文列举7大类目的12个常用憋单品,拿货渠道自己找(免得说老匡给谁谁谁打广告)。你的正品价格在同类目不要高得离谱,起号事半功倍!至于为什么个别人说他用一模一样的品也憋不起来,请检查你的憋单品价值塑造能力。

1

服饰类目

夏季憋单品1:新疆长绒棉T恤

老匡:他们用这12个单品,往抖音直播间卡了1000万流量!

一、憋单情况:“新疆长绒棉T恤”16XX成本价12-16块,憋单价29包邮+运费险。我们研究的直播间,每月开播70场,每场2-18小时,开播直接上憋单品,整场直播穿插正价品循环憋单,最高憋到在线1200-1400人。

目前直播间月销152万,憋单品占73%,平时平均在线58人,这组数据说明该直播间后续排品、转化、用户承接能力非常差,但是憋单品的价值感塑造与吸引力强的离谱,因此“憋单品环节”尤其值得参考!

单场直播销售额▼

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二、憋单品价值感塑造:

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三、直播间节奏把控:

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夏秋憋单品2:针织开衫+pu皮半裙(组合憋单)

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老匡:他们用这12个单品,往抖音直播间卡了1000万流量!

一、憋单情况:“针织开衫”16XX成本价19-35,憋单价39.9包邮;“PU皮半裙”16XX成本价16-26,憋单价29.9包邮。

该直播间每月开播30场,每场2-8小时,月销308万,憋单品占86%。他们播了2个月,战略是从低价品向高价品过渡,所以试图用高性价比憋单品吸引更多泛流量,小心加价,慢慢筛出高客单人群。

起号方法:前5天,直播间只卖“PU皮半裙”单品,5天最高在线1300,第6天组品循环憋单突破,最高在线2800-3600人。每单赚的不多,但微利还能每天薅几十万免费流量,难道不香?

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二、憋单品价值感塑造:

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三、直播间节奏把控:

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2

护肤美妆类目

憋单品1:罐装眼膜贴

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一、憋单情况:“罐装眼膜贴”16XX成本价3.5-6,憋单价7.9包邮。据观察,该产品同时被7个直播间拿来憋流量。我们看的直播间,开场流量在线80,5分钟用该品憋单,人数1000+,马上转平销款变现。

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二、憋单品价值感塑造:

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三、直播间节奏把控:

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憋单品2:胎盘素龙血贵妇膏

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一、憋单情况:“胎盘素龙血贵妇膏”16XX成本价2.5-6.8,憋单价9.9包邮。该直播间目前处于起号阶段,共开播25场,每场1.5-2.5小时,开播先放福袋(2000抖币/个)等拉人,在线50人上憋单品讲解(不开价),憋单5-10分钟在线突破1000,开价秒杀,秒杀结束后转利润品逐一过款,在线下跌后再掏出此物憋单拉在线…反复循环。

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二、憋单品价值感塑造:

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三、直播间节奏把控:

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3

鞋靴箱包类目

憋单品1:老爹鞋

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一、憋单情况:老爹鞋16XX成本价25-55不等,憋单价9.9包邮。该直播间利用“老爹鞋”亏钱做新客尝鲜为噱头进行憋单,憋单讲产品卖点,疯狂讲但就是不上架,过程中猛烈穿插正价款产品,在线最高3000+。

整体憋单路径:讲憋单品(展示但不上架)→卖正价款→讲憋单品(展示但不上架)→卖正价款→讲憋单品(价值宣传)→上架憋单品(10双秒杀)。憋单亏,正价赚。

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二、憋单品价值感塑造:

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三、直播间节奏把控:

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憋单品2:轻奢时尚包包

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一、憋单情况:16XX成本价9-50,憋单价78包邮+运费险。该直播间每月开播49场,每场1-6小时。直播间在线200人开始憋单,最高憋到4000人,月销403.7万+,憋单品占58.5%。

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二、憋单品价值感塑造:

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三、直播间节奏把控:

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4

日用百货类目

憋单品1:汤勺+漏勺套装

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一、憋单情况:“汤勺+漏勺”套装,16XX成本价为2.5-3.1元,憋单价6.9元包邮+运费险,该直播间每月开播115场,每天5场,每场1小时,开播就憋单,最高憋到在线2300,一到最高点马上上正价款。(其实这个做法不适用于所有直播间,具体原因暂不详表)

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二、憋单品价值感塑造:

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三、直播间节奏把控:

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憋单品2:四件套

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一、憋单情况:16XX成本价30-200,憋单价99包邮+运费险。该直播间8月1号开播,每天1-2场,每场1-2小时。该憋单品为直播间的爆款,主播在讲解正价产品时一直预告憋单品,但压着不上架,待直播间在线上400人开始憋单冲流量,最高憋到在线4000人,目前月销77.7万+,憋单品占23%,从憋单品销售额比例看,直播间运营比较健康。

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二、憋单品价值感塑造:

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三、直播间节奏把控:

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5

3C数码类目

憋单品:挂脖式蓝牙耳机

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一、憋单情况:16XX成本价3-35,憋单价39.9元包邮+运费险。该直播间每月直播17场,每1-3天直播1场,每场6-21小时。该憋单品是直播间爆款,开播反复用该品憋单,成交,憋单,成交,持续1小时,在线做到8000人,玩的反复憋单模式。直播间月销1200万+,憋单品销售占26.1%。除引流,该品也是利润大头。

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6

厨卫家电类目

憋单品1:便携式家用迷你电动多功能榨汁杯

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一、憋单情况:16XX成本价9.9-25,直播间憋单价29.9元包邮+运费险。该直播间每月直播59场,每天3场,每场1-2小时。该憋单品是直播间主打产品之一,用的也是ABABABAB策略,最高憋到在线1408人,月销售额38.2万+,憋单品占12%,无比健康。

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憋单品2:破壁机

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一、憋单情况:16XX成本价20-150,憋单价199包邮+运费险。该直播间每月直播82场,每天2-4场,每场1-4小时。该憋单品8分钟将在线人数73憋到1000人,月销81.3万+,憋单品占94%,运营情况一般,但这个单品很厉害。

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二、憋单品价值感塑造:

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三、直播间节奏把控:

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7

个护家清类目

憋单品:棉韧纸巾

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一、憋单情况:“棉韧抽纸3层M码100抽”16XX单包成本价0.8-1.3,憋单价1.9元,20包39.9元包邮+运费险。该直播间每月开播37场,每场2-18小时。直播间人数上150马上用这个憋单品憋单,最高憋到在线2436人,月销580万+,憋单品占57.5%,还行。

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