红人经济领域中，到底什么商业模式最有潜力？

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“在这个春暖花开的季节里，穿上这款雾津海JK制服，才最适合美美的出街啦”。镜头里，@爱迪生小姐 正在举着手机向屏幕对面的粉丝们安利自己身上的JK制服。镜头一转，IMS（天下秀）创始人及董事长李檬表示:“这才是新时代的营销方式”。

“新时代的营销方式”，就是红人营销。在如今的红人经济背景下，红人，早已经成为连接一切商业的节点。

据相关数据显示，2017-2020年红人经济直接市场规模分别为786亿元、2491亿元、6188亿元、13572亿元，年平均增速超过150%。根据目前的增速预测，到2025年，红人新经济规模将超过6.7万亿元，占新经济比重超过20%。

在这样一个快速增长的万亿市场中，不少行业从业者或者是相关行业从业者也会产生疑问，未来在这个市场中，到底什么样的商业模式最有潜力，能够最大程度地链接更多红人和资源呢?

这个问题，我们从李檬在吉林省委理论学习中心组集体（扩大）学习会中所作的报告中，获得了一些启发。

红人营销，让红人成为传播载体

克劳锐《2020-2021广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》报告显示，2020年，红人营销市场规模已经升至670亿元，同比增长37%，近三年的复合增速近50%。但与此同时，红人营销的市场规模占整个中国广告市场份额仅为7.3%。这足以证明，红人营销市场，是一个发展潜力和想象空间同样巨大的蓝海。

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在新经济背景下，我们也看到了红人营销对于各行各业的改变。这其中，农业，可以说是改变非常大的行业。在红人营销应用到农业之前，农产品销售，往往采用的都是最为传统的渠道。

农民将农产品卖给批发商，批发商对农产品进行包装，然后找到销售商进行销售，最终进入消费者手中时，这一农产品实际上已经经过了多轮周转。而在这条链路中，因为“中间商”的参与，消费者所花费的价格并不算低，然而农民，也就是农产品的生产者获益却十分有限。

这样的情况，在疫情期间出现了一些转变。在这一时期，线下生意受到影响，交通管控更是造成了大量农产品滞销。在这样的背景下，农民们，地方官员们开始探索新的解决方式，而在疫情时期势能得到放大的直播电商，无疑是一种非常合适的销售手段。

以薇娅在综艺节目《向往的生活》中所开启的助农直播为例，这一场直播中上架的当地芒果干、菠萝、红心木瓜等等农产品瞬间售罄，最终的直播带货额达到了500万+，农产品滞销的问题，就这样得到了解决。

而在未来5-10年内，这样的红人营销必然会形成一个产业，每个村中都会有一个红人，通过这种去中心化的方式，链接不同的节点，将产品的销售和消费者紧密联系在一起，将当地农产品、民俗文化和风土人情传递给消费者。依靠这样的方式，商品的流转链路被大大缩短，消费者得到了实惠，农民的收入也得到了提高。

当然，这样的方式不仅限于农业，也能够延伸至其他行业。同时，红人营销的方式也不只是直播带货这一种，还可以通过广告内容来进行产品的宣传，在这个过程中，红人作为传播载体，能够真正实现营销的品效合一。

红人分销，让红人成为分销平台

红人分销，同样也是一个非常有潜力的商业模式。在这样的商业模式下，红人不仅是生动的传播载体，也是一个分销平台，并且能够加速销售环节的现金流回款。

在这一模式中，我们以一个新品牌黄翠仙为例。黄翠仙中有一款产品，是无壳绿蚕豆，这种蚕豆，是在海拔2500米以后三个才能生产出来的，对于农民来说，种植这种蚕豆直到收获，是一件非常辛苦的事情。

蚕豆收获后，大多都被湖南粮油品批发商低价收购，然后再拿到炒货市场卖掉，农民要到第二年，才能够收到当年的钱，在这个过程中，农民没有任何议价能力。这样的情况对于农民来说，无疑是十分被动的，长此以往，不少农民也就放弃了这款蚕豆的种植。

这样的情况，也是在红人分销模式介入后，才发生了好转。红人在原产地的直播，不仅为农民宣传了产品，还能够即时销售，将产品直接卖给消费者，因而产生了一个新品牌，这个新品牌还有可能会是红人品牌。在这样的赋能下，农民可以按照销量生产农产品，农产品从生产到回款的链路也大大缩短，从原来的三个月缩短到了一个月，加速了资金周转。

这样的模式未来在中国的商业市场中，同样会占有非常大的份额。

内容消费，用更轻的模式开启新风口

随着移动互联网的发展，如今的用户越来越多地从手机上获取内容，微博、抖音、B站等等平台都是他们获取内容的渠道，而各个平台上的内容，都是由红人所创作出来的。这也就催生了红人经济下的第三种商业模式，也是一种更轻的模式，就是内容消费。

内容消费主要分为两种，内容打赏和知识付费。其中内容打赏非常容易理解，就是用户在观看创作者所产出的内容时，针对内容进行的打赏。就比如抖音、快手直播中观众们给主播送的礼物，B站视频中给创作者的充电，都属于内容打赏。

中国演出协会《2020年中国网络表演（直播）行业发展报告》数据显示，2020年，直播平台打赏收入超过1400亿元，占行业收入的75%左右，占主播收入的35%-45%，泛娱乐直播平台的打赏收入占总收入的比重超过90%。打赏，已经成为直播平台和主播的主要收入来源。

2011年豆丁网和罗辑思维等企业在知识付费领域的相继试水，是知识付费这种商业模式的开端。近几年来，随着红人经济的发展，知识付费也逐渐成为了一个新风口。

抖音、快手等内容平台纷纷开始布局泛知识赛道，开发知识付费等新内容。以快手为例，在快手8月4日发布的《2021快手内容生态半年报》中，我们看到了科普和泛知识类视频的快速增长。无论是大城市还是小城市，越来越多的用户开始在快手课堂购买课程，提升自身能力。

图片来源于《2021快手内容生态半年报》

作为知识付费平台，知乎的数据增长，或许也在一定程度上反映知识付费行业的发展状况。2021年知乎的第一季度财报显示，知乎付费会员一季度收入为1.27亿元，同比增长127%，付费内容资源同比增长190%。其中，知乎的付费内容集合在“盐选专栏”中，包括了知识付费内容和网络文学类内容。

这样的数据，也显示着知识付费在未来的无限潜力。随着国家对于知识产权的保护越来越健全，为知识付费，也必然会成为新的经济增长点。

结语

在今天，红人新经济已然形成了一个初步完善的体系。从克劳锐多年来对市场的观察来看，无论是红人营销、红人分销还是内容消费，都已经为相关行业带来了非常大的体系的改变。

克劳锐今年发布的《2021中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》显示，2020年，中国的MCN机构数量已经达到了21000+家，机构整体签约账号规模呈扩大趋势。红人市场中，粉丝数超过1万的内容创作者数量已经达到了900万。

越来越多的红人、品牌、MCN机构以及相关行业从业者涌入红人经济市场中，且保持着非常高的增速，这也证实了这三种商业模式的发展潜力。未来，行业内也一定会出现更多的去中心化创新商业模式，为新经济的发展带来更多的可能性。

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