拒绝同质化，全网千万粉丝的她把时尚玩出“综艺”感
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在“争芳斗艳”的时尚博主领域，视频号创作者@卡大人marvel显得有些不同。
在镜头前，卡大人绕开了“开箱”、“教程”、“妆容”这些时尚视频常见系列，而大多都在利用生动的表情语言讲述迪奥一生与塔罗牌的故事、香奈儿女士的赚钱能力等等事迹。这些长达五六分钟的视频从进入视频号起，就持续收获近百万的播放量。
营长与卡大人进行了一次深度沟通，从十年前的天涯论坛、到黄金时代公众号、再到时尚KOL兴起，卡大人都经历过。这其中，有她作为一个自媒体人的方法论技巧，也有她作为一个品牌主理人的商业化思考。
|文理思维兼备的时尚博主
从小，卡大人对于时尚和一切美的事物感官都有着异常敏感的捕捉力。
不过，她并没有从一开始就直奔时尚行业，性格奔放的她对于人生有着更自由的遐想。大学毕业后，英语专业的她去学了编程，找到了一份程序员的工作。“我觉得好的思维应该是文理兼备的，而且我觉得人生就应该及时追求、及时体验。”
成功变身程序员后，卡大人依然没有停下脚步。还在2010年“混迹”天涯论坛的时候，她就时常在网站上开帖子，分析明星、电影角色的妆发服装。
卡大人表示，最开始是随兴写写，并没有认真当作一份“事业”。大部分的文章都在下班后、工作之余，就像发挥余热。但热爱的事物总能引导你抵达和进步，一段时间后，卡大人在天涯上也积累了一小批粉丝。
2015年，微信公众号出现在卡大人的视野。她随即注册了自己的公众号，也将写作阵地转移，并且立下誓言:既然开始写了，那就坚持把这件事做一整年。
就这样一篇篇文章写下去，卡大人并未觉得疲倦，反而越写越带劲。在当时公众号的流量红利下，也因卡大人文风犀利，后台的粉丝量持续爬升。
11月份，看完007电影的卡大人被意大利女星莫妮卡贝鲁奇的颜值和气质惊艳，她再次深夜更新了一篇文章《50岁邦女郎的美丽传说》，这也成为她收获的第一篇10w+。
卡大人告诉营长，头一年公众号的文章几乎都是这样她一个字一个字敲下来的，大多都是深夜写完。
随着一篇篇10w+的出现，到了第八个月，公众号粉丝将近100w，已经有品牌方找来合作。于是，卡大人决定开始辞职，全身心投入自己热爱的时尚行业，在微博、知乎、豆瓣等全网平台也培养起了影响力。
|视频号燃起中长视频的创作信心
2017年起，卡大人渐渐走向了镜头前，成为了一个“时尚博主”。她回忆，也正是那一两年，国内开始流行时尚博主、KOL，利用本人形象来与品牌进行合作。从文字到图片，卡大人都能迅速抓住趋势。当真人走向镜头前后，粉丝也更容易为她本人的性格魅力所吸引，成为黏性更高的粉丝。
不过，短视频时代来临后，卡大人却似乎放慢了脚步。2018、19年，随着短视频平台的火热，大批时尚、美女博主一头扎进了这个流量池。
卡大人坦言，曾经团队在其他平台上也尝试过一段时间。按照普遍的运作方法，卡大人集中在一天能拍到二十多条短视频，分享妆容、传达教程，但是卡大人却始终摆脱不了焦虑感。
她表示，一方面，短视频能够传达的内容有限;另一方面，这种流水化的内容生产让她觉得无法做好品控。
“其实我们当时粉丝也不错的，很快就达到百万了，但是我总会觉得很累，整个人就像念稿的工具，这不是一个做内容的正确方式。我是希望我的每一个内容，我都能够全心全意、带着我的热爱和心血传达。”
摸索之下，卡大人认为两三分钟的短视频并不适合自己，也无法传达出对时尚和生活方式的理解。于是，团队就此放弃跟进。
今年初，视频号的出现让卡大人重新燃起了对中长视频的信心。3月份，她上传了一条时长五分钟的视频，却也迅速达到了5w+点赞、4w+转发的优异数据。
为什么一出手就能够迅速斩获这样高的数据?营长通过采访总结了几项原因:
一，内容风格独特，把时尚故事讲得有趣又接地气。不同于大多数时尚博主视频内容被“开箱”、“穿搭”、“教程”围绕，卡大人选择分享名人的时尚事迹，一开始就有极高的辨识度，避免同质化竞争。同时，也能让视频内容有料、有趣，以故事化的方式传达时尚。
在剪辑上，综艺感也很强。在这条视频里，卡大人并没有真人出镜，讲述了一段英国温莎公爵与辛普森夫人的时尚往事。绘声绘色的动作语言，以及俏皮应景的特效，让人有一种在观看综艺小剧场的感觉。
二，运营上，调动私域。本就起步于微信公众号生态，再加上卡大人平时也十分注意与粉丝的互动引流。
这条视频号的冷启动除了公众号关联，卡大人也转到了私域群里，通过留言转发抽奖的激励方式释放出巨大的粉丝能量。在微信生态里，卡大人已经沉淀下将近一万个社群，平时活跃群就已经达到了上千个。
|和品牌方一起讲好故事
“品牌需要做曝光，也需要做带货。如果只做带货，会让品牌价值降下去。创作者要对品牌想传达的价值理念理解透彻，帮助它讲好品牌的故事。这也是品牌方未来的刚需。”作为一个近七年的时尚博主，卡大人已经和众多品牌合作过，她十分理解品牌方的需求。
目前卡大人视频号的商业变现仍然以品牌广告合作为主。事实上，卡大人进驻视频号一个月后，就已经有品牌方找上门来谈合作。她透露，目前许多品牌方对于视频号都很感兴趣，有一些品牌对于微信社群资源很在意。
虽然内容团队已经有一定规模，但卡大人依然是内容生产的一把手，从主题走向到内容细节，坚持亲自跟进掌控。
对于年轻人的需求，卡大人也有着超前的理解。“现在年轻人的需求是自我尊严、自我价值，他们在网络上想要找到三观相合的人。我们要教她如何去生活，如何去爱。如果你还只教吃喝拉撒，那就太落后了。”
在视频号上接连的成绩，让卡大人感受到视频号对中长视频创作者的友好，也坚定了卡大人对视频号的信心。
她认为，微信里大家已经培养起专注沉浸式的习惯，有一个更为健康良好的生态。其他短视频难以让粉丝对博主产生感情，产生粘性，而且大多数时尚短内容终究会陷入同质化竞争。
“我想表达时尚和对美的理解，更想通过一些流动的场景去展现，这不是几句话就能说清楚的。未来，坚定视频号、专攻品牌合作是我们一个主要方向，希望能够打造出耐看、有货而且多元的视频内容。”
|不断创新:沉浸式直播+微综艺模式
不过，以往短视频和直播模式的局限也很明显，短视频很难深度传达内容价值，单纯的直播又很难形成内容沉淀，容易一时风光之后迅速被替代。
因此，卡大人与团队决定来一场大胆的冒险，边走边播，这可能也是全网首创的100天沉浸式直播+微综艺模式。微综艺介于传统综艺和短视频之间，既能够做出精致有深度有共鸣的内容，比传统综艺更轻巧节奏更快投入更少，又弥补了短视频记忆点不深，没有持续关注的弊端。
全程沉浸式直播，对于合作品牌来说，连续100天的多维度曝光，获得销量的同时提高品牌声誉，兼顾品牌效益和品牌效应。
在这次尝试中，卡大人计划用时100天，两人一车一萌宠，沿着中国最美最长边境公路219国道，绵延10065公里串起中国最壮美的奇观。新疆-西藏-云南-广西-海南，走遍不中国不同的民族文化，以「大道之国」看「国之大道」。
当然微综艺的形式对于团队的要求也很高，卡大人表示，自己团队导演来自《向往的生活》，摄制组和后期组均是专业综艺团队，保证节目的高质量。
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