扒细节!抖音电商一姐回归,单场3000万,操盘模式大变样


声明:本文来自于微信公众号 今日网红(ID:zhhjrwh),作者:阿力古,授权海外服务器转载发布。

时隔6个月,被行业人称之为“抖音带货一姐”的朱瓜瓜回归了。

8月9日,中午十二点,朱瓜瓜在抖音上开播带货,6个小时卖出了1900多万;晚上八点,朱瓜瓜再度开播,5个小时卖出了1400多万;最后,朱瓜瓜以3406.7万的销售额成绩,排名抖音带货日榜第二名。

朱瓜瓜是谁?

她被誉为“抖音带货一姐”,曾经连续多个月月销GMV过亿,通过品牌专场的形式,将许多品牌带入抖音直播间。“近乎疯狂”的带货节奏,让许多人直言受不了的同时,也创造许多战绩。

直到2020年11月,朱瓜瓜无征兆停播;随后,在春节期间短暂现身后,又再度停播。

如今,抖音电商直播涌现出了许多新人。回归的朱瓜瓜不仅带来了那个曾经的自己,还与徒弟组合带货,运用着平台的新玩法,还调整了直播间商品组合……这些方式下,朱瓜瓜能再度拿下曾经的荣耀吗?

朱瓜瓜回归,数据几何

“抖音一姐回归!朱瓜瓜简直是神一样存在的主播,坐完月子马上开播。”

8月9日,停播了6个月的主播朱瓜瓜宣告归来。有行业人士在朋友圈发文支持,也有人发当天直播的后台监控数据,进行点评。

首度回归,朱瓜瓜直播了两场——

中午12点一场,时长6小时,带货1962.4万;

下午8点一场,时长5小时,带货1444.3万;

两场直播累计卖出3406.7万,拿下抖音带货日榜第二名(第一名为朱梓骁)。

从整体数据上来看,“抖音带货一姐”的风采依旧。

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不仅如此,朱瓜瓜8月9日还涨粉23.4万,其中直播涨粉22.9万,占比97.18%。详细数据如下:

据飞瓜数据显示,朱瓜瓜第一场直播销售额达1962.4万,直播间累计观看人数达272.9万,在线人数峰值达到8万新增粉丝9.4万。

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第一场直播里,朱瓜瓜直播间观众的来源,有21%是视频引流,引流人数达到了112.3万;有20%是关注引流,59%是其他途径引流。

朱瓜瓜第二场直播,销售额1444.3万,直播间累计观看人数达1054.8万,在线人数峰值达到21.9万,新增粉丝19.2万。

第二场直播里,朱瓜瓜直播间观众来源,有12%是视频引流、有6%是关注引流、有82%是其他途径引流。其中,视频引流人次达161.4万。

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事实上,一场直播卖到一两千万,在抖音上算不上是特别好了的成绩了。但朱瓜瓜的复播、直播的数据表现,还是引起了很多行业内人士的关注和讨论。

早在去年7月,小红就起底过朱瓜瓜,大家可以点击【刷单还是实力?扒扒带货主播、月销过亿的朱瓜瓜·······】回顾详情。这里,小红就带大家再简单了解一下朱瓜瓜的背景,和她“抖音带货一姐”的成长之路。

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在2020年11月,朱瓜瓜无征兆停播,当时外界猜测颇多,但她本人一直未出面回应。

直到2021年1月,抖音年货节期间,朱瓜瓜发布了一条视频,称自己消失的2个月时间里,在亲自带主播、做幕后指导,扩充团队的人才储备。同时,也承接了许多品牌的自播运营。

有意思的是,在这条宣告自己回归的视频中,她否定了身体、过气等原因。

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发布这条视频后,朱瓜瓜短暂回归,参加了抖音年货节。活动结束后,朱瓜瓜再度无征兆停播。

直到今年7月,朱瓜瓜发布了自己捐款河南的视频后,在月底发布了一条自己消失后去干嘛了的视频。在视频里,她告诉粉丝自己在2020年11月发现身体不适,接着查出来怀孕了,为了生娃暂停了自己的直播事业。

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8月7日,朱瓜瓜发布的视频中,带上了直播预告,宣告自己8月9日重磅回归。

在8月7日宣布回归的视频中,朱瓜瓜展示了自己坐月子的状态——在月子中心开会、选品、与品牌方洽谈,随即8号开播。

从数据表现上来看,朱瓜瓜成绩对比之前没有什么退步,其流量玩法更是与之前类似:开播前发布多条视频,然后对视频和直播间投流。同时,利用直播间福袋吸引和停留用户,最终通过话术和产品进行转化。

但纵观这2场直播,操盘方式却发生了改变,也还是值得扒一扒的。

做足了准备的朱瓜瓜

小红从她的直播中,也能看出来朱瓜瓜和团队确实为这场复出准备了很久。

这场直播里,和以前一样的常规做法有:视频导流(预告+直播中视频)、投放导流、逼单节奏和话术等等,但小红也发现了不一样的地方——

1.7月店铺口碑分超4.5

在朱瓜瓜昨天的直播中,直播间上架的商品都来自朱瓜瓜自己的抖音小店。

小红查看朱瓜瓜抖音小店带货口碑发现,在朱瓜瓜停播的5-6月里,其店铺带货口碑评分为零。没有带货,自然也没有数据。而在朱瓜瓜没有带货的7月,她店铺带货口碑分却达到了4.64。

朱瓜瓜正在带货的8月,店铺口碑分达到了4.78分。

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做抖音电商直播的都知道,店铺口碑分在抖音电商体系十分重要,低于4.5分,直播间都不能进行投放

朱瓜瓜和她的团队显然也深知这一点,所以开播前已经提前为店铺进行了刷分。

2.福袋细节调整

作为朱瓜瓜回归场的首次直播,直播间可谓是福利满满。数据显示,朱瓜瓜第一场直播发放了30个所有观众都可以参与的无门槛福袋,要知道其他很多主播发福袋都是设置了加粉丝团的门槛的。

不仅如此,两场直播里,朱瓜瓜发放的福袋也不同——

第一场的福袋有2个LV包包、6个3C眼影盘、22个iPad,总参与人数达到44.32万人;

第二场的福袋依旧发放无门槛,数量为21个,但礼品全部为3C眼影盘,总参与人数达31.69万人。

第一场更注重停留和拉新,丰富的礼品、增加粉丝之余也可以为第2场蓄热;第二场的福袋则更除了加强停留外,更花心思在逼单上。

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3.直播间新增1元秒杀,连环扣

除了能够为直播间投放做准备外,朱瓜瓜和团队还更新了直播间玩法——一元秒杀。(点击:1元秒杀重回抖音:为引流,有人单场烧150万元补贴 了解详情)

前面提到,朱瓜瓜在直播间疯狂发福袋,但这是比较早的玩法了。在昨天的直播中,朱瓜瓜还设置了很多一元秒杀、9.9元秒杀商品。而这一玩法,是近期才在抖音上热起来的。

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同时,直播间节奏延续朱瓜瓜“近乎疯狂”的风格——福袋开完奖就发新福袋,讲完一个商品就上一个一元秒杀朱瓜瓜对话术和节奏的把控,让这些内容毫不拖泥带水。

“很难从直播里抽身。”一位观看了直播的用户称,“朱瓜瓜的直播间福利就是感觉不会停下来,所以我愿意去等,觉得是有结果。”

4.从品牌专场变成品牌混播

除了以上三点外,小红还发现,以前专注于品牌专场的朱瓜瓜,复出的这场变成全品类直播了。

数据显示,朱瓜瓜两场直播分别上架商品50件、113件,经过统计发现,163件商品中,包含1元秒杀商品在内,共出现了47个品牌。

其中有些品牌,如美宝莲、冰希黎,朱瓜瓜在直播中提到,她和团队还承接了这些品牌在抖音的自播。

这样的调整显然是必须的。与朱瓜瓜之前直播的环境不同,抖音在2021年大力扶持品牌自播,让很多品牌进入了直播间,并放出了足够优惠的福利。

所以,朱瓜瓜的再度复出,如果还是以品牌专场为主打,对消费者基本上没有什么吸引力,换成多个品牌的混播场,则让大家更愿意停留和观看。

正是因为这些新的调整和改变,让朱瓜瓜在复出的首场直播中,能够取得不错的成绩和表现。

此外,小红还发现,朱瓜瓜这次复出直播中,前期宣传和直播中都带上了自己的两个徒弟:梦梦、王同学,这样以团队阵容复出带货的玩法,则依旧是熟悉的味道。

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综合朱瓜瓜的身体状态来看,朱瓜瓜这次是真的复出了,应该不会是像年货节那次,短暂现身后再隐匿起来了。

但在在朱瓜瓜消失的半年里,抖音电商直播也冒出来不少的新人。如董先生珠宝、彩虹夫妇,他们甚至能做到单场破亿。

转头再来看朱瓜瓜几千万的销售额,虽然不输之前的成绩。但放在这些新人面前,似乎又不是那么起眼。

不过,回归的朱瓜瓜还只播了一场,上面那些单场破亿的主播,都是经历了多场直播的历练才有的成绩。

所以,回归场直播成功的朱瓜瓜,和他们之间又会有什么新故事呢?还能抢回“抖音带货一姐”的称号吗?

–  E N D –

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