成立仅三年，年销12.6亿，它还在批量复制爆品

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不久前，添可刚庆祝了自己的三岁生日。一手创立添可的钱东奇换上厨师服，新近上任的新CEO冷泠则敲起了大鼓，好不热闹，生日晚会主题里有四个字:一路狂奔。

添可，这个2018年诞生的新品牌，确实在一路狂奔——2020年其营收达到12.6亿元，王牌产品洗地机占据细分市场70%以上份额。今年618期间，添可全渠道销售额突破9亿，除洗地机外，智能料理机、智能美发梳等新产品的销量也渐有起色。

在加入添可任CEO之前，冷泠曾在某知名家电公司任职，对“互联网+家电”的模式有很深研究。他认为，基于用户痛点，从用户的每一个细小需求出发，用智能化方式打造产品，是添可研发新产品乃至定义一个新品类的逻辑所在。

如今的添可，正处在从1到N的关键期，面对智能小家电赛道激烈的竞争，添可能保持住先发优势，在下一阶段竞争中脱颖而出吗?

四大赛道，批量复制爆品

2020年，添可研发的智能洗地机“芙万”上市，一炮而红，当年618期间卖出2.2万台;双11更是36分钟单店销售破亿。今年，添可推出了芙万2.0系列，618的全渠道销售额突破9亿元，接近2020年全年的销售额。

添可不是“天才型”选手，靠的是笨功夫，它的爆品公式里，一个重要元素就是迭代，不断根据用户反馈迭代。

在洗地机“芙万”面世之前，添可最初把希望寄托在无线吸尘器上。

2019年，添可的智能无线吸尘器“飘万”发布，但一上市就遭遇了戴森降价狙击。“飘万”先后迭代了四个版本，涉及数十项专利，但最终还是没能成为拳头产品。

首战失利，添可创始人钱东奇却从“飘万”身上看到了新的灵感:“戴森降价就是在告诉我们，原来的赛道不适合我们，必须找到新的赛道。科沃斯的机器人赛道，是自己创造出来的，这也给了我们启发和信心。”

沉下心来的添可团队发现，中国人的清洁习惯是扫完一遍后再拖一遍，而欧美品牌吸尘器很难满足这个需求。沿着这一思路，团队将“智能”和“无线”相结合，最终创造出了洗地机这一全新“地面清洁独角兽”。

从智能清洁领域出发，2021年，添可将触角伸向了另外三个领域:智能烹饪料理、智能个人护理以及智能健康生活。

“开发任何一款产品，首先要精准捕捉到用户的需求和痛点，通过智能化的方式，创新的技术手段，最终给到用户最佳的解决方案。”冷泠说。

今年1月，添可智能料理机“食万”上市，但产品刚发布时，销售情况一般。几乎没有停顿，食万的研发团队就开始进行新一轮产品优化。

添可有专人负责收集用户反馈。团队在自有APP互动平台、天猫等电商平台上，通过逐条翻看消费者的评论，收集到了不少有效意见，如;总看手机不方便、做菜时光看锅里不知道到了什么程度、生成菜谱之后还要自己一个个盘点食材太麻烦……

根据这些新需求，添可团队很快行动起来，硬件上，添加一块触控屏，边看教程边做饭;软件上也做了更新，不仅能根据需求做菜谱规划，还能在显示菜谱时一并输出材料清单。

6月，这款直击吃货灵魂的“食万”2.0上市，紧接着的618，销售额就达到百万级别。尽管较洗地机还有一定差距，但研发团队并不悲观:“洗地机的开发用了整整5年时间，料理机还属于刚上市的新品，又是新领域，经过更新和迭代肯定还会有进一步爆发。”

今年，添可还推出了智能美发梳“秀万”、眼部美容仪“娇万”、智能空气净化器“芳万”等产品。

冷泠表示:“添可不会为了科技而科技，为了技术而技术，而是会思考:这个技术能给用户带来什么样的改变，这个改变能给用户提供什么样的价值?真正智能化的产品是润物细无声的，科技应该隐藏在产品背后，隐藏在我们生活中。”

海内外、全渠道作战

添可是从天猫上长起来的品牌。科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇曾说，做新品牌，天猫是最好的阵地，因为这里不止有海量用户，反馈速度也极快，能帮助新品牌在极短时间内快速爆发。

从天猫爆发的添可，如今已将战场从国内线上扩展到了线下和海外市场。

今年618，添可在线下门店成交额达到1.38亿元，是2020年同期成交额的9倍以上，在线下清洁类市场占有率排名第二。

在海外市场的表现也同样出色。添可的洗地机产品在2020年“黑五”期间，海外全渠道销售额破2.2亿，在美国、德国、英国、日本亚马逊洗地机品类中，添可芙万系列包揽第一名。

添可618战绩

这样的策略，和添可兄弟品牌科沃斯十分相似。

1998年创立的科沃斯，是国产扫地机器人的龙头企业，相比于新创立的新消费制造公司，科沃斯在海内外都已经形成了线上电商平台、线下门店及分销渠道组成的多元化销售体系。

对已有渠道优势的添可而言，它不存在渠道选择的问题，只需追求效率和用户。

“从物理上来看，是有线上线下，但从用户的角度上来看，不一定有渠道之分。“冷泠透露，即使在线下，添可也已经有了数字化经营工具，线上和线下，是一整套的打法和逻辑。

除传统销售渠道外，如今的添可，还在开拓抖音、微博、小红书等社交媒体渠道，一边内容种草，一边转化变现。

在小红书，搜索“添可”有4万+篇笔记;在抖音，添可旗舰店官方账号也积累了超5万粉丝，每天的平均直播时长近12小时。

冷泠认为:“每个销售渠道的用户特性不一样，购买决策要素也会有细微差异。而添可会针对这些特性，给出针对性的产品方案、营销方案和合作方案。”

如何走出清洁赛道?

“从添可品牌诞生之初，我们就没有把自己定位为洗地机品类赛道，这只是我们打的第一枪。”对品类规划，冷泠一直有很清晰的构想。

2021年，从智能家居清洁的添可，迈出了多品类融合的步伐，但问题也显而易见。

在洗地机之后，添可推出的几款智能家电在市场上的反响显得并不那么热烈。618期间，添可天猫店内，智能洗地机有超过7万人付款，而智能料理机、美发梳等产品，销售数量都在几百台左右。

事实上，借助科沃斯在智能清洁领域的技术、供应链、渠道等方面的资源，添可一出生就比其他新品牌拥有更多优势。洗地机这个全新品类的发明，不仅源于添可的技术研发，更源于科沃斯集团数十年的积累。

但进入其他领域，添可很难延续如鱼得水的状态。

例如智能烹饪料理行业，美的、九阳、苏泊尔、小熊电器等已霸占中国人的厨房;智能个护也同样如此，飞利浦、雅萌、松下等品牌地位牢固。

钱东奇曾说:在一个红海里怎么打出一片蓝海?答案是用新技术。

但是，相比于洗地机的技术创新，添可的料理机、美发梳等新品更像是在已有产品和技术上的小进步。

在不同领域内耕耘多年的品牌。不管是从市场声量，还是技术支持，都比外来者添可更有优势。

不过现在，冷泠并不担心这一问题。“洗地机的成长其实不是芙万这一代产品打爆的，前面其实还有两代，不管是对用户的教育也好，对产品研发的迭代也好，都需要时间。”

从0到10亿，添可只用了两年，接下来，它又将呈现什么样的新面貌?

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