微拍堂平台枫树销量环比大涨314% 文玩电商差异化竞争愈发显著

随着一年一度的“520”来临，各大电商平台纷纷开启“宠粉”营销活动，垂直电商平台也不例外。5月16日，国内文玩电商头部平台微拍堂发起的“520文玩节”拉开帷幕。

据了解，微拍堂平台类目覆盖玉翠珠宝、紫砂陶瓷、书画篆刻、茶酒滋补、花鸟文娱等全品类。盆景/盆栽是花鸟文娱品类中重要的一部分。枫树、杜鹃、真柏、松，是盆景当下热门的四大类。

值得注意的是，微拍堂数据研究院近期发布的报告显示，近一个月来，在微拍堂平台上的花鸟文娱等品类中，枫树访问人数环比增长175%、销量环比增长314%。

“出现这种现象的原因有两个，一个是微拍堂平台本身对传播中国传统文化的坚持;二是用户更看重盆栽花卉的文化内涵和收藏价值。”一位业内人士对《证券日报》记者表示，“而这也表明文玩电商的差异化竞争已经越来越显著”。

近十年来，随着互联网电商逐渐发展壮大，文玩电商行业也随之发展起来。据“电数宝”数据显示，2021年文玩电商交易规模达到1375.41亿元，同比增长超50%。2016年-2020年，国内文玩电商市场交易规模分别为69.65亿元、151.13亿元、301.34亿元、538.21亿元、891.26亿元。其中，2017年增速高达116.98%。

但截至目前，文玩电商行业尚处于混战期，市场格局未定。

从市场规模来看，Mob研究院的数据显示，2016年到2021年，文玩市场的线上渗透率不足15%。2021年受疫情影响，中国文玩电商行业市场交易规模突破1000亿元，比2020年增加了531亿元，同比增长59%。预计到2025年，市场交易规模将突破4000亿元。与此同时，文玩电商用户规模也呈现阶梯式上升，去年1月份规模就已经破亿。

“文玩电商当前尽管整体市场不算大，但随着社会文明的进步，以及老百姓物质生活水平的不断提升，文玩市场规模正在逐年成长，商品流动性正在加快，客观上为文玩电商提供了发展机会。”艾媒咨询CEO张毅对《证券日报》记者表示。

在应用市场中，文玩电商相关App不下四十款。杭州希疆新零售研究院院长游五洋对《证券日报》记者表示:“现在国潮是大趋势，体现在服装、家居、手办等各个领域，文玩电商也是国潮中的一个子行业。但这样一个小众的行业，竟然可以做到上千亿元的规模，这是我想不到的。”

“从商业模式上来看，从商家与消费者交易中获取的佣金收入依然是各大平台收入的重要来源，占比超过八成。文玩虽成交频次较低，但客单价相对较高，作为垂类电商平台，交易额是衡量其体量的核心标准之一。其中微拍堂成立最早，凭借其多年在文玩领域的积淀，其GMV要比其他平台高些。”上述业内人士如此表示。

但上述业内人士也指出:“文玩电商行业需要的不仅仅是流量，而是要建立起信任，从严把控好商品的品质，营造社区氛围，这是垂类文玩电商平台能否留住用户的关键。未来，行业也将进入整合期，呈现多龙头竞争格局。”

来自头豹研究院的报告显示，当前规模位居行业头部的微拍堂等企业近年来相继获得融资，但竞争着眼点略有差异、战略定位也不同。随着行业标准的形成，优胜劣汰的市场化机制下，中小平台将出清，头部机构市占率提升、议价能力增强，有望增厚利润。

对于文玩电商平台如何才能更好地发展?游五洋表示:“平台们需要提升的方面主要是加强客户和商户的分层管理，因为入门级和资深级是两个不同的市场。在资深市场，平台在鉴定和权威方面还需要进一步加强。”

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