小红书抽奖功能更新了,但结果让人落泪….


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10月28日,我曾写了一篇文章来预测小红书的抽奖功能更新,果然11月15日小红书抽奖功能终于迎来了本次更新。

自此,小红书个人号和企业号都有了抽奖功能,而且企业号还能抽3次呢。(小红书个人身份的专业号和企业身份的专业号,以下简称个人号和企业号)

按理来讲,这是好事吧。

但是!!!但是!!!抽奖的强制用户互动功能没了!!!

这两天我感觉到有一些小红书企业号运营人的头发都白了,本来就不咋涨粉,这回更要哭了。

这是咋回事呢?

来,听我给你好好讲一讲这次的小红书抽奖功能更新。

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这次抽奖功能更新了啥?

1、抽奖任务配置变更;新抽奖功能取消了引导用户进行互动的设置(例如:账号关注、笔记点赞、评论、收藏等),变为用户点击即可参与抽奖。

小红书抽奖功能更新了,但结果让人落泪....

(老的抽奖版本)

可以看到上图,旧的抽奖功能是需要做一些互动任务才可以抽奖的。

小红书抽奖功能更新了,但结果让人落泪....

(新版抽奖)

而新版抽奖长这样,只需要点击立即参与,就参与成功了。

2、抽奖使用门槛变更;新版本的抽奖调整为个人号和企业号均可使用抽奖功能,且需要满足粉丝量大于1000。

小红书抽奖功能更新了,但结果让人落泪....

而在这之前的旧版本抽奖门槛为只有企业号可用,并且需要满足近14天内有7天连续登陆小红书和近30天内发布了至少5篇合规笔记且违规笔记小于10%(也不难)。

3、抽奖次数变更;旧的抽奖功能,每个月只能抽奖1次,而更新后的新抽奖功能为,企业号每月可抽3次,个人号每月可抽1次。

4、抽奖奖品数量变更;旧版本每次限制最多抽10份奖品,而新版本最多可抽1000份奖品。

5、中奖名单/发货功能调整;增加了发货信息栏目,因为都是实物产品,所以也抽奖结束后的发布奖品必须上传快递单号。

以上功能调整数量虽然不多…..但是改变却真不少。

2

影响是什么?

这次抽奖影响最大的无疑就是涨粉起号了。

以前的抽奖为了什么?自然就是为了涨粉和笔记的互动。

虽然不见得抽奖带来的粉丝黏性高,也很难能转化为真实的品牌消费者。

但最起码看起来账号“还是很牛的”,粉丝数大几万,任谁看了,不都得说一句,粉丝真不少啊。

但现在呢,粉丝增长全靠内容,而且还得限制在品牌自身的范畴之内,这难度对比之前的抽奖功能,可真是翻了好几倍。

尤其是新号起步阶段,更难了。

因为不到1000粉丝,连新版本的抽奖功能都用不了…..

用不了抽奖,那么0-1000粉丝有多难?快的可能几天,慢的可能奔2个月去了。

但作为一个运营,2个月搞个1000个粉丝?我估计也快被老板开除了。

这让本就不富裕的家庭,雪上加霜。

可气的是,现在的抽奖功能谁都能参与,谁都能捞好处,唯一没好处的就是品牌方自己。

因为只能花钱抽奖,却捞不到任何收益。

小红书是真拿品牌方当成做公益的了。

当然还有更可气的,以前的抽奖限制只能抽10份,不过怕你公益做的不够,现在改成了能抽1000份!

去吧,尽情抽吧,10份不心疼,1000份怎么样?

来,讲到这里,应该让我看见运营同学们的满地头发啊。

3

抽奖还能怎么玩?

吐槽归吐槽,但生活还得继续,小红书账号也还得继续运营。

可能也是穷则思变吧,我突然想起了这个抽奖似乎???好像还能有点骚操作的玩法???

我们想想,现在的抽奖能抽1000份,但是抽奖并没有限制只能抽品牌方自己的产品,也没有限制必须是品牌方的正式产品,只要是实物就行。

所以我们是不是可以换个思路,尽量的找个低价格的产品来抽奖,并且不局限于品牌方自己的产品,但是份数可以很多个。

比如放1000个牙签…..

反正放什么再说,简单说就是尽量价格低一点,低到送1000份加快递费不那么心疼。

在江浙沪地区,因为快递很发达,一般都可以做到3块钱左右包邮全国(不包括偏远地区),如果产品2块钱,那么就能控制在5块钱左右。

有同学可能着急质疑了,5块钱然后呢?5000块钱打水漂?做公益?

别急,5块钱做公益自然是不行,但5块钱要是能买一个销售线索呢?值不值?

我觉得挺值的。

别忘了,现在的小红书抽奖可以抽1000份,因为是实物,所以必会留下联系方式和快递信息。

如果这是目标人群,那么这1000人就是销售线索,5块钱买一个销售线索值不值?值翻了好吧!!!

但怎么挖掘线索,那就取决于品牌的运营能力了。

肯定的,又有同学来质疑了,抽奖谁都能抽,我怎么知道这抽奖抽到的是不是目标客户?

别慌,这一点就取决于送什么了,薅羊毛的人固然多,但送的东西也决定了大部分人对这个东西本身是感兴趣的。

因为抽奖并不意味着“领取”,是概率的问题,所以愿意参与也意味着有潜在的动机。

抽什么东西,就很重要了。

比如我要是抽眉笔,那么大概率去抽的应该是:女性+学生;

因为首先我送的眉笔肯定单价不高,而眉笔嘛女生都有,比自己现有的差的可能都懒的参与,其次是男生也没用,抽都懒的抽。

所以只有无产(没有主要收入来源)的女性才更有概率参与。

因此这1000个就是可能的销售线索。

不过前段时间我听说目前对于个人信息管理还是非常严格的,不清楚这样做是否会违规。(有懂法律的小伙伴可以科普一下,毕竟还得遵纪守法。)

如果这样的办法可行,那么获取销售线索其实反而比之前的抽奖要来的更有意义。

因为大多数的企业号还是奔着引流/私域去的,以前辛苦写笔记,发私信,现在….获取联系方式,从未如此简单

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抽奖的一些tips

上面的抛砖引玉到此结束,接下来补充一些抽奖的tips,因为总有一些细节可能是小伙伴不清楚的。

1、抽奖功能怎么使用?

专业号pc后台(pro.xiaohonghshu.com),营销工具-抽奖活动,配置好以后在手机端发布笔记-高级选项里,添加配置好的抽奖活动即可上线。

2、奖品最高价值多少?

不能超过5W元。

3、抽奖活动周期为多久?

可自定义,最长不超过30天。

4、可以在笔记中引导用户互动吗?

不可以引导用户互动,也不可以人为添加任何额外的门槛,否则视为违规,违规将禁止使用抽奖30天,严重违规直接封号。

5、抽奖邮寄细则是什么样的?

开奖后需要在30天内完成奖品邮寄,并且是以包邮的形式邮寄,不可设置额外的附加条件,例如需用户自付邮费等。

6、抽奖奖品可以设置什么?

抽奖奖品必须为实物,虚拟奖品不支持作为抽奖礼物。其次是酒、药、医疗器械、彩票等不符合广告法规定的都不可以作为奖品。

7、发起抽奖需要审核吗?

需要平台审核,重点审核奖品以及正文描述的抽奖规则是否匹配,正文描述的奖品要与抽奖的奖品名称完全一致。

8、如果用户迟迟不填写收货信息怎么办?

抽奖中了之后,用户有7日可以填写中奖信息,如果不填写则视为取消中奖资格。

9、作为个人号且粉丝满了1000,为什么我没有抽奖功能?

抽奖功能规则如以上,但是目前只有企业号上线了,而个人号的抽奖功能还在更新中,暂未上线,预计上线时间是11月下旬。

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