单场破亿！北大才女刘媛媛如何靠直播带货逆袭？
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抖音再出黑马主播，带货主播刘媛媛在9月13日的直播首次破亿，将多位抖音大主播远远甩在身后，而刘媛媛做抖音直播，仅仅只有1年半。
在做直播带货之前，刘媛媛的身上有很“超级演说家冠军”、“北大才女”等标签，而她是如何从素人蜕变成抖音平台单场带货破亿的超头部主播的呢?一起跟随蝉妈妈数据解析的脚步，看下去吧。
913宠粉专场销售破亿
观看人次超过2300万
刘媛媛在19年4月就入驻了抖音，在抖音快速成为国民APP的时候，刘媛媛在那时并未频繁更新，而是从2020年3月开始频繁发布短视频，积累粉丝为直播带货做准备。
蝉妈妈数据显示刘媛媛历史总直播场次达到704场，近30天直播场次37场，可见刘媛媛背后已经有一个非常完善的直播团队，可以支撑起日播的频率。近30天的场均销售额达到719.1万元，累计销售额达到2.6亿，已经踏入抖音头部主播的行列。
9月13日这场直播更是让刘媛媛“一战成名”，蝉妈妈数据显示，本场直播观看人次超过2300万，卖出了124.5万件产品，销售额高达1.56亿。
在直播的当天，为了配合中秋礼遇节的主题刘媛媛穿上了古装，在长达16小时的直播过程中激情满满，并在直播间放出诱人福袋，其中包括五菱汽车、GUCCI名牌包包等礼品。多款1元秒杀的产品，多个福利信息在直播间疯狂刷屏，让直播间的人气最高冲到了20万。
由此可见本次直播的准备是非常充分的，通过多轮礼品和低价商品的轰炸，这场直播中的场均UV价值达6.76。
老庙黄金50g金条、Ubras无尺码文胸、恒都严选牛排这三款产品单品销售额超过1000万，认养一头牛纯奶酸奶、阮仕淡水珍珠项链、志高破壁机组合、missyou阿胶固元糕、天海藏佛跳墙套餐等产品销售额突破500万，多个单品在刘媛媛的直播间内销售火热。
图书赛道转向综合类目的主播
选品对准目标用户群体
刘媛媛的直播间除了人气高、爆品多，蝉妈妈还发现她带货的各个类目客单价相对均衡，且在食品饮料类目均价较高达到84.56元，大多数的主播在视频食品饮料类目均价在50左右，可见她的直播间走的不是低单价产品促单路线。
作为一名知识型博主，刘媛媛最早在抖音带货上专注的是图书推荐赛道，曾被人称为“女版樊登”。在今年7月以前，刘媛媛的直播间内推荐的产品类目80%以上都是图书音像类产品，并且开设了多个图书专场安利好书，也成为了抖音图书赛道的头部主播。
通过推荐图书，刘媛媛的直播间内83.4%的用户为女性，24~40岁的用户占比达到68%，可以合理预估这是一批具备高消费能力和高复购能力的宝妈群体。
除了书，她们也是日用百货、食品饮料、美妆护肤品类的主要消费人群。所以，在垂直类目表现优秀的刘媛媛做了品类扩充的调整，从7月份开始我们会看到刘媛媛的直播间开始推除了图书以外的产品，开设播珠宝节专场、进口护肤好物专场等等。通过开放品类，刘媛媛的直播销售额经历了成倍的增长，她也成功转型为综合类目的带货主播，目前直播间内的日用百货、食品饮料、美妆护肤等类目占比均衡。
优质的短视频内容打底
知识型博主备受用户信任
在刘媛媛的高带货转化率和带货额的背后，离不开的是她和团队优秀的短视频内容创作能力。
跟其他做直播带货的短视频达人不同的是，刘媛媛依然在高频地持续地产出优质的短视频内容。蝉妈妈数据显示，近30天内刘媛媛发布短视频54条，视频平均点赞数为13.2万，这样的更新频率和热度是很多头部主播看了都震惊的程度。
刘媛媛的短视频内容除了讲书，涵盖的内容非常多，分享自己的创业学习经历、人生中的痛点问题解读、分析网上热点事件等等。她娓娓道来，逻辑清晰的视频风格让不少人路转粉。她本人良好的语言表达能力，寒门出身的奋斗经历，以及北大毕业的学霸光环，增加了不少抖音用户对她的记忆点和好感度。
近期，刘媛媛为已故男星乔任梁的妈妈进行声援，倡导大家禁止网暴的视频备受关注，甚至一度登上了微博热搜引起广泛的讨论，单条视频在抖音的点赞量达到339万，评论数多达16.5万条。
不难发现，刘媛媛及团队的视频拍摄往往不需要太复杂的拍摄场景和剪辑手法，真诚优质的内容是打动用户的核心所在，多条优质的文案和视频选题，值得同类型的达人学习。
同时，刘媛媛也在发挥自身的优势，为了这场913宠粉节大型直播，刘媛媛从8月31号起就发布预热视频，相关视频的播放次数在抖音已经突破2亿，多条预热视频点赞过万，主推了大量流量进入直播间。
总结一下，在优质的短视频内容和具备高信任度和好感度的人设背景下，刘媛媛开放了带货品类，实现销售逆袭令人惊艳。
此外，刘媛媛单场破亿的成绩也是备受业内人士讨论，不少人预测刘媛媛未来可能成为销售排行抖音前列的超头部主播，蝉妈妈后续也会继续关注，同您一起期待见证更多达人主播的成长。
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