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车位、商铺、公寓也能直播带货?非住产品营销的“小金罐”在这里!

在全行业加码直播营销的趋势下,作为大宗商品的房产行业,能否在直播赛道上玩出新花样,实现品效双收?这个夏天,万科西南区域用两堂干货满满的直播课,给出了一个肯定的答案。

5 月 17 日至 6 月 30 日,万科西南区域借势 618 全民热点,开启“万科全民车商节·小金罐课堂直播课”。作为巨量引擎与万科联手打造的首个财商知识类直播IP,“小金罐课堂”邀请清华大学经济学教授、央视财经评论员韩秀云,财经作家、 890 新商学、蓝狮子出版创始人吴晓波,联袂在抖音举办专场直播,掀起了一场集财商知识与房产福利于一体的直播大事件。

数据显示, 2 场直播人气峰值达到 40 万+,直播间有效预约人数 59 组。直播通过“看播-留咨-核销-转化”的内容营销全链路,有效为品牌提供了增量线索,激发了生意增长新可能,也为房产行业开创了品效营销的新模式。

车位、商铺、公寓也能直播带货?非住产品营销的“小金罐”在这里!

财经大咖+多重优惠空降直播间,构建品效营销全链路

房产直播遇上财商学者,会碰撞出怎样的火花?在“小金罐课堂”上,韩秀云、吴晓波分别以“中西部城市新机遇与个人资产配置”、“和趋势做朋友 家庭结构革新下的资产配置机遇”为主题,在直播间开讲“知识小金罐”,畅聊中西部城市发展机遇、个人资产配置策略等热门话题,在线教学房产非住投资类产品知识、观念。

直播期间,万科西南区域成都、重庆、昆明、贵阳优质资产项目集中亮相,万科城市推荐官结合项目定制探房VCR,深度剖析商办类资产特色。成都的百变小户与人气旺铺,重庆、昆明、贵阳的便捷车位,各个城市的优质资产项目联动营销,打造“看播抢折扣福利”的互动体验。韩秀云、吴晓波两位财经大咖还围绕几个城市的项目,深度解析城市价值潜力和城市小户/商铺类资产,结合抖音财经生态报告全方位洞察房产投资趋势。两场直播,精彩内容不间断,大咖金句频出,掀起了抖音直播间的财商互动热潮。

除了干货满满的财商知识,直播间还放出Xbox游戏机、戴森爆款单品等惊喜福利以及全民车商节 6 元置业券,有效收集电话表单。活动在激发网友互动热情,助推万科品牌好感度及传播声量的同时,也通过“商业直播间-魔方建站H5 秒杀奖品-填写姓名电话住址-客户邮寄奖品给中奖网友”的创新机制,完成了从看播引流互动到线索收集的营销全链路。此外,商业直播间的直播倒计时+预约功能,有效集聚了社会关注,直播间有效预约人数达到 59 组。

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西区域总部+城市联动,开创非住产品营销新模式

车位、商铺、公寓等非住产品,如何借助直播的东风,引发社会公众的关注乃至一站拔草?这是众多房产企业都在思考的课题。此次“万科全民车商节·小金罐课堂直播课”,就开创了非住产品整合营销的新模式。

此次“小金罐课堂”由“知识小金罐”、“有料小金罐”、“福利小金罐”三块组成,三位一体打造直播课堂丰富内容。除了两位财经大咖精彩献上的“知识小金罐”之外,活动通过西南区域总部+城市联动的模式全面造势,以有料小金罐+福利小金罐的方式串联释放车位、商铺、公寓等城市项目价值和优惠,助力扩大万科全民车商节声量。

此外,作为城乡建设与生活服务商,万科此次打破传统线下广告宣传模式,利用抖音热点榜单、抖音热点品专、今日头条搜索品专等王牌流量资源,最大化扩散活动声量,引导用户“为好的品牌买单”。直播过程中,还首次采用绿幕展示,给用户带来沉浸式体验。

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如今,通过直播间开展数字化营销逐渐成为品牌主流营销方式。万科西南区域借助巨量引擎平台的营销势能,与平台及财经大咖合作打造财商知识IP,在完成品牌营销目标的基础上,也塑造了行业营销新标杆,为房产企业挖掘数字化红利提供了有益的参考。

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