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蝉妈妈Q2直播带货榜单出炉:老罗11亿持续霸榜,国货销量破2000万

近日,国内知名的抖音、小红书数据分析服务平台蝉妈妈发布了第二季度直播带货达人榜单。数据显示,头部主播梯队大洗牌,垂直赛道的主播通过高单价直播专场后来居上,冲进榜单前十,抖音红人主播集体发力,多场直播破亿, 1 位主播销售额突破 10 亿;另一方面,品牌自播账号凭借新款产品与大折扣促销活动拉动直播GMV,为品牌自播示范了最佳范本。

季度抖音达人带货榜,头部主播Q2 销售额破 10 亿

蝉妈妈数据显示, 2021 年第 2 季度排名前 50 名的带货达人中, 50 位主播销售额破亿, 5 位达人销售额突破 5 亿,其中 1 位达人销售额突破 10 亿。

蝉妈妈Q2直播带货榜单出炉:老罗11亿持续霸榜,国货销量破2000万

▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP50

2021 年第二季度罗永浩带货11. 8 亿,位列季度带货达人榜榜首。在过去的Q2 季度,罗永浩团队已经做到了日播,凭借高密度和高质量的直播内容,再一次拔高了季度带货总额。

其中,罗永浩交个朋友 4 月 2 日周年庆专场,单场销售额破2. 26 亿,场观1746. 1 万,平均在线4. 9 万人次,这场直播的UV价值12.93。再次证明了罗永浩本人强大的号召能力,团队高效配合的默契以及完善的选品策略。

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蝉妈妈直播分析

董先生珠宝强势入榜,以9. 5 亿的好成绩位列榜单第 2 名。从 5 月开始董先生珠宝直播间的销量开始起飞, 4 月份场均销售额还是 1704 万,而到了 5 月这个数据就飙升至5834. 7 万,成为当之无愧的珠宝类目头部主播,也是抖音头部梯队的绝对黑马。

5 月 20 日的直播明星专场,董先生珠宝的直播间观看人数达4057. 4 万,单场销售额破 2 亿。

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蝉妈妈直播分析

大狼狗郑建鹏&言真夫妇以 6 亿的带货额位列季度榜单第三名,在过去的Q2 季度里广东夫妇一共开播 36 场,上架了 803 件产品,场均销售额突破 3181 万,一如既往地保持了高水准。在Q2 季度,我们可以看出广东夫妇与品牌合作的专场越来越多,更是与后天气丹再次创造了销售奇迹,单品销售额突破 1 亿。

明星主播朱梓骁在Q2 季度的表现依然可圈可点,4~ 6 期间带货5. 4 亿,位列榜单第 4 名。从朱梓骁的直播间选品策略可以看到,88.42%都是美妆护理领域。

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蝉妈妈达人分析

并且朱梓骁与欧莱雅、olay、珀莱雅等品牌都进行了专场直播,看来未来朱梓骁依然会在美妆赛道持续深耕。

奢侈品达人子安在Q2 季度带货 5 亿,位列榜单第五名。张庭在Q2 季度开播次数不多,一共开播 12 场,累计销售额达3. 6 亿,位列榜单第 9 名。Teenie Weenie官方旗舰店销售额为2. 8 亿,位列榜单十三名,也是品牌自播账号第一名。

除此之外,韩国媳妇大璐璐、呗呗兔、胡海泉、涂磊、主持人王芳等排名相比上一季度大幅度提升。整体来说,头部达人依旧稳定,品牌自播账号仍需追赶。

季度抖音商品品牌榜,品牌产品销量最高突破 2000 万

根据蝉妈妈季度榜单显示,抖音TOP50 品牌销量榜中, 50 个品牌的商品销量都突破 120 万,其中 10 个品牌的商品销量突破 200 万,最高突破 2000 万。

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▲蝉妈妈抖音品牌排行榜TOP50

榜单显示, 2021 年Q2 季度南极人、雅鹿、千福年以销量2161. 4 万、720. 2 万、443. 5 万占据前三名。

如今,南极人品牌销量在抖音可谓呈现霸榜趋势, 4 月销量342. 4 万, 5 月销量直接上涨到887. 9 万,并且在 6 月依旧维持住了高销量, 6 月卖出品牌商品893. 1 万件。

从今年 1 月榜单的默默无名到如今登顶榜首仅用了 5 个月时间,南极人品牌月度复合增长率超过530%。优秀的销售情况离不开南极人系列矩阵账号的大力带货,这些账号粉丝往往用户精准,垂直度高,并且能够通过直播保持稳定的粉丝增长与销售额增长。

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蝉妈妈达人库

排名第二的品牌是雅鹿,近 3 个月男装、女装、内衣是雅鹿最热销的产品类目,其中,男士外套的浏览量占比24.2%。

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蝉妈妈品牌页

排名第三的品牌是珠宝品牌千福年,除了一直在大力推广产品的带货达人鹿哥,品牌自播账号也正在发力中。

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蝉妈妈品牌页

总结

通过抖音Q2 季榜的直播数据,我们可以看出,虽然头部主播表现日趋稳定,但是依然有黑马主播在垂直赛道内杀出重围。直播间的竞争倍加激烈,而抖音生态日趋稳定,用户的购买习惯已经养成,抖音直播依然存在无限可能。

找准自己的定位,最大程度上真实展示自己的优质产品,做好售后服务提高复购率,以及未来直播间内容的精细化运营,将会是达人自播和品牌自播走出差异化的关键点。

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