淘宝逛逛「最新榜单」发布,“内容种草”这么香?


声明:本文来自于微信公众号 运营研究社(ID:U_quan),作者:U_quan,授权海外服务器转载发布。

前几天,有个运营同学在我们的社群里提问:

最近公司要做品牌内容矩阵,我看淘宝逛逛最近有不少激励,大家觉得这个平台能做吗?有没有人做过?

看到这个提问,我有些意外 —— 毕竟淘宝逛逛刚上线半年左右,居然已经有团队把它纳入内容矩阵范围了?

这位同学给出的理由是,逛逛已经站在了淘宝第二个中心化入口,莫非淘宝逛逛将成为下一个流量洼地?

淘宝逛逛「最新榜单」发布,“内容种草”这么香?

作为月活超8亿的超级平台,淘宝的动作的确值得我们关注。

刚好,最近淘宝逛逛发布了最新榜单,仔细研究后,我发现,现在淘宝逛逛确实已经初见雏形。

不仅有不少达人在这里赚到了“第一桶金”,甚至已经有团队总结出了一套「淘宝逛逛内容爆款套路」……

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在淘宝逛逛,

把兴趣发展成一种职业

也许你身边有很多 ta 们,平时爱“买买买”、爱发买家秀,但从未想过会它们能带来收入;

但其实,在淘宝逛逛,很多达人的职业生涯,都是从「买家秀」开始的。

1)从普通买家到淘宝逛逛达人,「真实」为王

在逛逛已经小有名气的达人 @沈姐姐Sheen ,她的职业达人的道路就是被「买家秀」开启的。

2020年4月,她在淘宝买到一件非常喜欢的裙子,于是精心拍摄了几张照片作为买家秀。

没想到,这些照片竟收获了几千点赞。对于 Sheen 而言,这无疑是极大的鼓舞。像所有爱美的女孩一样, Sheen 平时热衷于“买买买”和研究各类穿搭技巧。这份认可让她鼓足勇气走上了穿搭博主之路。

无独有偶,在淘宝逛逛有3w+ 粉丝的@仙梨是个手作娘,也和 Sheen 有相似的经历。

在遇到淘宝逛逛前,仙梨一直以一个 Lo 圈「手作娘」的身份低调生活着,虽然在站外也小有名气,但她却从未考虑过将“达人”作为一份事业来发展。

“如果没有遇到淘宝逛逛,或许我的故事也就止步于此了”,她说。

2020年初,仙梨将自己的买家秀上传到了淘宝逛逛,这个本是无心之举的动作,却让她尝到了什么叫“爆火”:

淘宝逛逛「最新榜单」发布,“内容种草”这么香?

“手机一直不停地收到消息提醒……被赞了五千多次,那时候才发现,自己也许有更多的可能性,也好奇自己能做到什么样的程度。”

她开始尝试在淘宝逛逛频繁更新,并且逐渐摸索出了一套适合自己的拍摄风格和分享内容,很快就收获了3w+ 粉丝。

淘宝逛逛「最新榜单」发布,“内容种草”这么香?

像 Sheen 和仙梨这样的例子,在淘宝逛逛并不罕见。不少淘宝逛逛达人都是从“分享真实买家秀”开始,一步步成为了站内小有名气的达人。

2)在逛逛收获「第一桶金」

对于内容创作者来说,除开“获得认可”这一心理因素,最关注的话题也就是「收入」了。在这方面,淘宝逛逛也给予创作者们最大支持。

刚入门穿搭博主的 Sheen ,虽然偶尔也会在淘宝逛逛上发布内容,但不算频繁。

今年年初,她发现了淘宝逛逛的「有光计划」,只要做完发布短视频的任务,就可以领到奖励金。

淘宝逛逛「最新榜单」发布,“内容种草”这么香?

「有光计划」部分激励内容

低门槛、持续回报,吸引着 Sheen 把重心放到这个鼓励她迈出第一步的平台。当然,有光计划带给她的,也远不止现金奖励那么简单,还有“流量倾斜”:

“今年4月参加有光计划之后,明显发现视频浏览数变更高了”,Sheen 说。

在稳定输出优质内容 +有光计划扶持的双重激励下,Sheen 很快迎来了自己的“爆点”:

6月,她发布的一条「白色连衣裙」的穿搭视频突然爆火,不仅吸了不少粉,还将其他视频的关注度也提升了一个台阶。最近几个月,Sheen 甚至能持续占据「淘宝逛逛商业力排行榜」的 Top 级。

淘宝逛逛「最新榜单」发布,“内容种草”这么香?

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Sheen 的作品之一

谈到未来,她充满信心:“我觉得淘宝逛逛的潜力很大,未来一定会是我的主要发展平台之一。”

而在@爱种草的福子 看来,有光计划不仅带来了奖励金和流量,还可以帮助创作者在一定周期内,倒逼自己有节奏地做内容输出,形成“用优质内容”引流的良性循环。

参加有光计划后,她很快做出了一个“小爆款”,阅读量超过22w,点赞数也有2w+;目前,她的淘宝逛逛账号@爱种草的福子 已经积累了7.6w 粉丝。

淘宝逛逛「最新榜单」发布,“内容种草”这么香?

她认为,自己涨粉的关键点,在于“积极参与了淘宝逛逛每次的有奖话题,还有有光计划的活动”。

除了有光计划这种偏普惠类的激励,淘宝逛逛还会发布「淘宝淘宝逛逛榜单」,作为“标杆激励”;所有上榜的创作者和机构,都能获得相应的流量扶持:

1)淘宝淘宝逛逛创作力榜单:着重考评内容生产力,内容质量,粉丝影响力,领域专注度,商业价值5个维度;

2)淘宝淘宝逛逛商业力榜单:着重考评商业合作,内容种草,内容质量3个维度;

3)淘宝淘宝逛逛机构影响力榜单:针对入驻淘宝逛逛的MCN机构,考评旗下创作者的整体表现,包括发布内容量,账号活跃率及内容质量等等。

淘宝逛逛「最新榜单」发布,“内容种草”这么香?

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02“更好变现”的淘宝逛逛,

都做对了什么?

从3月份全面上线到现在,仅仅半年的时间,淘宝逛逛就靠着多年积累下来的用户优势,跑通了独有的商业化模式,让无数达人在这里“被看到”。

为什么逛逛能做到这些呢?

1)转化链路短+真实度高

首先,根植于淘宝生态的逛逛,在转化链路这块可以说是做到了“全网最短”:

以往,大家习惯于在其他平台浏览信息,种草之后,再到淘宝搜索购买。这样不仅下单路径长,还会面临“种草平台抵制广告”等一系列未知问题。

在淘宝逛逛,每个视频都可以挂最多6个产品链接,即看即买;抓住用户购买欲最旺盛的时候下单,提高转化率,帮助创作者变现。

淘宝逛逛「最新榜单」发布,“内容种草”这么香?

不仅转化链路短,评价的真实度也高。在淘宝逛逛上推荐好物,需要基于自己的真实消费,这种消费本身就是一种信任。

因此,很多品牌也已经将逛逛作为一个重要宣发渠道。商单月收入达4.7w @Venus张小璐表示:

“明显感觉到品牌还是很重视逛逛的宣传的……目前我们合作的品牌也很多,很多常见的大牌化妆品,像兰蔻、科颜氏、海蓝之谜、香奈儿、雅诗兰黛都有合作过。”

在和商家对接淘宝逛逛上的合作的时候,张小璐发现,淘宝逛逛上的商家的要求几乎都是“真实”:

“图片、感受都要真实,甚至会提醒你不要过度美化夸张产品的功效。”

2)「高净值用户」多

其次,淘系里的用户,天然带有“买买买”的心智。

提到淘宝逛逛平台的用户心智,@仙梨是个手作娘 有深刻的体会:

“其他内容平台的用户,大多是以娱乐为目来浏览;但淘宝逛逛的用户一般会有明确的购物需求 ……‘我需要’和‘我先看看’还是有本质区别的。

从淘宝逛逛的核心用户画像上来看,也确实如此:

淘宝逛逛核心用户平均淘龄7年;年度消费金额10万+;手淘高活跃用户占比50%

靠着这批高净值用户,在这次的「淘宝淘宝逛逛机构影响力榜单」中排名前五的@最美妆,就在短短3、4个月内,将收入提升了3+ 倍。

通过一段时间的摸索,他们甚至还总结出了一套「淘宝逛逛内容爆款套路」:

① 干货为主+达人有趣的生活场景:@吕同学 几期该类型的视频播放都跑到了60w+,而以前平均还不足10w 播放;

② 美到极致的创意妆容 + 条理清晰的教学:@马宝儿 在618和花西子合作的视频广告,播放就达到了100w+。

3)官方帮助大家做变现

再次,淘宝逛逛还给大家提供了内容综合服务平台——光合平台。

光合平台不仅会给创作者只能推荐热门话题、创作模板,甚至还提供内容教学:

淘宝逛逛「最新榜单」发布,“内容种草”这么香?

在这里,你还能看到包括内容数据、粉丝数据在内的各种「直观数据分析」:

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同时,光合平台还能撮合供需方,为创作者提供海量有需求的合作商家,帮助创作者提高内容收入。

今年,淘宝逛逛将拿出100亿流量和10亿资金,在今年双11前,孵化出100个年入100万的头部创作者;同时,还会重点打造1000个新品种草孵化项目。

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结语

看到这么多达人和团队在淘宝逛逛用内容变现,我不禁感叹,淘宝的「内容电商」真的进步神速。

无论你是「真实爱分享」的淘宝重度买家,还是「有爱好、有独特人格特质」的创作者,甚至是想打造私域的商家品牌,都可以在这里找到适合自己的赛道。

淘宝逛逛「最新榜单」发布,“内容种草”这么香?

在《2021淘宝逛逛内容生态峰会》上,淘宝内容电商事业部总经理魏萌(花名:千城)曾提供了一组数据:

每月有超过一半的用户在淘宝看内容,在淘宝看内容的时间也越来越长了,超1/3的时长都在看内容;内容种草规模越来越大,有1/3的订单是通过内容产生的购买。

淘宝逛逛接下来会怎么走?值得我们一起期待。

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