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最干货!设计师转行也能轻松月销百单?

在做跨境之前,白川还是设计工作室的一员,她自己从没想过会进入跨境这一行。此前她对跨境电商毫无了解,但作为一名设计师,对产品的设计一直很有自己的看法。今年的下半年,在各种机缘巧合之下,她便开始尝试做亚马逊。

白川深知商品对于用户的重要性。

在开始做亚马逊时,她先摸索了解亚马逊平台对于卖家的政策,打算从产品的差异化入手,满足海外用户对个性化的需求。其次,在选择供应链上,她对比了市场上支持定制的供应链平台,最终指纹HICUSTOM的柔性供应链成为她的首选。

最干货!设计师转行也能轻松月销百单?

“指纹最大的优势,在于它支持一件定制生产下单,没有起订量的限制,能够极大减少选品成本。”白川解释道,“因为在选品时,我都会先进行拿样,再确定好这个产品质量符合我们的要求后,我才选择上架售卖。”

目前,白川自己一人运营着一个亚马逊的店铺,但光是选品设计就花费了她大量的时间。她觉得选品上要避免去挑选大件商品作为主营,一个是单价高,另外是物流成本高,一旦做不起来,前期的投入得不偿失。

如何进行选品

在选品时,开始自己没有太好的思路。

而指纹HICUSTOM平台的商家运营导师每周都会把一些热品趋势和市场风向推给自己,她决定尝试从中间趋势商品做起,即避免和亚马逊热铺的商品竞争,自己多年的设计优势也有发挥的余地。

她延续自己轻选品思路,参考亚马逊图案趋势,每次按照主题产出,在 5 个差不多图案的基础上,再做 5 个差异化的图,并将它们运用在自己选择的商品上,从指纹HICUSTOM平台下单拿样,再上架到自己店铺,看海外的消费者的反响。

白川建议选品可以选择适合印刷图案和容易凸显风格化的产品,如旗帜、帽子、T恤、袜子、毯子等商品。

如何吸引消费者

想要提高自己店铺的转化,listing的内容至关重要。

关于listing长尾词的优化,白川认为,好的listing需要时间打磨,要经常关注和分析竞品,通过反查竞品高转化的长尾词,将这些词埋在自己的listing,往往能达到意想不到的转化。

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同时,白川也很注重图片元素延伸。

白川举了个自己运营过程中的例子,她发现,喜欢“豹纹”元素的人群,大概率上也会是喜欢“蝴蝶”元素,因此在图案的创作上可将这两个元素进行结合,如能紧跟热点趋势,以“图案+标语”的结合方式进行创作,能够迅速定位人群。

总之想要做好跨境电商,吸引海外消费者的焦点,就不得不通过各种渠道,花点功夫去了解他们。

如何进行广告推广

在百川看来,如政治主题的商品,这类不能打广告的品类,要做好listing的优化,图案变体多做几个,主题榜比较热的,在优化listing时带上相关的话题,那么自然流量就会进来。

而针对能正常推广的主题,除了lisiting长尾词的优化,投放竞争广告也是必不可少的。根据出单量不错的商品进行推流,后续可以考虑发FBA。

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有指纹HICUSTOM这一高效便捷的供应链作为支撑,白川结合自己独到的选品和运营方法,仅从八月开始到现在,她的店铺月订单量能稳定在 100 至 200 单之间。这个成绩是白川跨行以来不曾想到的,相对于她在设计团队的角色,现在的跨境事业给她带来的成长和收益,更加意义非凡。

未来,白川打算结合指纹HICUSTOM供应链,发展自己的品牌,做垂直店铺。现在的这家店铺可以作为测品店辅助测品,品牌店打算测试来图定制功能,激发海外用户自主定制的兴趣。

亚马逊入坑建议

1.不要靠听说去了解跨境电商,要通过多渠道去看待跨境,也不要盲目跟风,做好心理准备。

2.可以通过指纹HICUSTOM平台做跨境,免费测款,成本低,多试错,平台的新品都可以用来测款。如果是设计师的话,可以大胆尝试。

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