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拼多多直播传播声量小么,店宝宝:背后可能是不同的运营思路

近日,权威媒体央广网报道,在中国农村, 9 万乡亲正在淘宝开直播。尤其在陕西,当地农人主播的增速位居全国第一,陕西每四位淘宝主播中就有一位是新农人。

为什么新农人们选择淘宝直播而不是拼多多直播呢?

说道这里,大家是不是有种“拼多多什么时候搞直播了”的疑问?

其实呢,从今年1 月开始,拼多多已经正式上线直播带货功能啦,但是 200 多天过去了,有很多小伙伴甚至可能还不知道拼多多有直播。

不像百亿补贴成为吸引流量的“金字招牌”,拼多多的直播玩得相当低调,但“野路子”还是颇多的,总结来说,拼多多直播是以“红包”为中心,低调“薅”微信羊毛

首先在拼多多APP上,并没独立直播频道入口。用户发现直播间的途径,主要有在商品界面浮窗显示、同城直播、关注列表提示,但还有一种玩法,就是通过给用户“撒币”,来让用户帮直播间在微信社交裂变。解释来说,拼多多在 App 里搞了个直播红包广场,用户在搜索栏输入“直播”就能进入广场,点进对应的直播间就可以抢红包。到了抢红包环节,“撒币套路”就来了。想要抢到红包,你得先关注主播,并且再分享给一位微信好友拆红包,才可以抢红包。当然,延续一贯的时间压迫作风,在这个过程中,红包会一直提醒,“将在XX秒后开抢”,提升你邀请好友助力,而一旦你找到好友助力成功后,拼多多会提醒,你还可以邀请更多好友助力,让抢红包的成功率翻倍。

很多人到这一刻才发现,原来邀请好友助力也不一定就能抢到红包,只是获得了抢红包的资格。但是对于拼多多的直播间来说,只要红包被抢完,那就至少能获得红包个数一样的关注及浏览量。

为了验证拼多多“傲人”的引流直播设置,曾经有一个直播公会用没有粉丝的新号做过一个小测试:第一次,直播1 小时,发了10 块钱红包,涨粉30 多个;第二次,直播2 小时,发了100 块钱红包,涨粉260 多个。这样计算下来,单个粉丝的成本才几毛钱,简直低得吓人。

当然了,拼多多的直播业务也和它引以为傲的游戏板块对接,通过联动来引流、促下单。据媒体爆料,拼多多直播目前最大的流量入口就是多多果园和多多牧场,多多果园在2019 年就已经有5000 万 DAU(日活)了,而在多多果园任务列表内,就有“观看直播”的日常任务。

从微信引流,从游戏促单,看着拼多多的直播是前后路途光明无比,但其实看下来,我们也看到了目前直播这一块还是没法与其他品牌相对抗的。

开店服务领先品牌店宝宝张总表示,很多消费者看直播,本质上都还是想要便宜,只有直播间比商品正常价位便宜,在限时、限量的刺激下,并且没那么多套路,用户的购买欲才会被激发。但拼多多商品的价格本来就很低了,再降也降不下去。

当然,也由于商品毛利率太低,所以,拼多多直播就只能选择低运营成本的店家直播了,将直播作为商品的视频展示渠道。虽然说拼多多直播就只能选择低运营成本的店家直播,而商家自播因为单店的商品规格、种类数太小,很难提供足够丰富的商品,让几十万甚至上百万用户长期留存,因此,拼多多的达人直播很难做大,甚至没有头部直播主。

目前看来,拼多多直播虽然流量不小,但在网上的传播声量却“小得可怜”,甚至很多人根本不知到拼多多直播,但从拼多多目前对直播的扶持力度来看,直播更多的还是一个商品视频化展示工具,受惠多的终究是中小店主。

据上海店宝宝了解分析得知,拼多多直播更多是为了服务商家,帮助商家快速吸粉;其次,为了丰富商家的营销玩法,5G时代,直播势在必行;最后,为了加大促进私域流量的转换,直播还是拼多多需要完善优化的业务之一。

无论是中小型还是头部商家,甚至是开店新手,其实都有弯道超车的机会。目前直播门槛低,几乎所有商家都可以进行,有利于拼多多平台生活等内容的多元化。

作为开店创业者服务的优选品牌,店宝宝自然不会错过直播这一发展契机,早已在直播业务上有所规划,招揽了大量直播界的专业人才,积极搭建平台直播服务体系,为平台商家提供系统培训和定向辅导,以结果为导向,不断监督优化,目前已带领数千名中小卖家开启电商直播体验,并取得良好反响。

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