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打破品牌增长缓慢困局 快手磁力金牛助力秋田满满单日GMV翻57倍

2021 年,各大品牌加码探索短视频、直播新营销,如何快速、精准撬动商业新增量成为品牌共同关心的课题。新锐婴幼儿食品品牌秋田满满在快手开启品牌自播初期,日均GMV仅为几千元,粉丝7000+,一度陷入品牌增速缓慢困局。而在与快手磁力金牛达成合作后,秋田满满的一系列问题得到有效解决。

双方合作后,仅用时 23 天,秋田满满单日GMV就增至 40 万元,月GMV破百万,粉丝涨至 23 万,亮眼的成绩再次印证了磁力金牛作为抢占快手电商红利的加速器,正在助力越来越多品牌在快手信任经济生态中,实现高速成长、私域沉淀、流量收割以及收益最大化。

品牌成长加速器:单日GMV翻 57 倍,粉丝增 32 倍

作为新锐婴幼儿食品品牌,秋田满满自 2019 年 5 月开始切入婴童食品领域以来,目前已上线上百款SKU,产品以主辅食为中心,搭建起全周期婴幼儿辅零食体系,并在今年 4 月获得超千万美元的A轮融资。

打破品牌增长缓慢困局 快手磁力金牛助力秋田满满单日GMV翻57倍

在母婴市场竞争愈加激烈、短视频直播营销成大趋势的背景下,快手成为秋田满满提升品牌声量、增强渠道布局、抢夺增量市场的重要阵地。据《 2020 快手母婴生态报告》显示,快手泛母婴人群达 7500 万,快手精准母婴人群达 2500 万。同时,奶粉辅食也正是快手电商热销母婴商品之一。

今年 2 月,秋田满满开始以达人分销方式,正式试水快手电商。 5 月 31 日,秋田满满开启品牌自播新探索,但是由于其一直处于自己摸索和调整阶段,且对快手的玩法了解不够深入,导致品牌自播初期各项数据增速缓慢。当时,秋田满满虽然曾尝试通过达人合作方式破局,但效果甚微。

为了能够快速打破品牌增长困局, 6 月 7 日,秋田满满与快手磁力金牛达成合作,并很快实现涨粉和营收的双突破,各项数据持续攀升。数据显示,在磁力金牛提供运营扶持服务前,秋田满满日均GMV仅为几千元,合作仅 10 天时单日GMV即突破 5 万元。

而在 6 月 30 日,秋田满满当天的快手直播间GMV更是一举达到 40 万元,全场总人气超 100 万,人气峰值超4000。在磁力金牛助力下,仅用时 23 天,秋田满满的单日GMV就翻了 57 倍,并最终实现 6 月总GMV达 101 万的佳绩。

在GMV不断创新高的同时,秋田满满的粉丝数量更是实现高速增长。精准粉丝从合作前的7000+,到合作 23 天时增长至 23 万。磁力金牛对于品牌账号在涨粉数量、速度、成本等多维度的赋能效果,也让秋田满满品牌方对于此次合作的满意度持续走高。

全链条深度扶持策略:激活公私域,GMV、盈利双向提升

为何在与快手磁力金牛携手后,秋田满满快速实现品销双赢?这主要得益于以磁力金牛为代表的快手电商+商业化品牌运营团队充分针对秋田满满的增长困境及行业特点,为其量身打造了全链条的深度扶持品牌成长策略,包括优先强化私域运营,积累、转化品牌忠诚用户,并在有一定粉丝基础后借助粉条拉升ROI,借助磁力金牛拓展公域流量。

首先,在合作初期,快手商业化团队就奔赴秋田满满品牌直播现场,与品牌运营团队深入探讨活动策划及细节,活动结束后共同进行复盘分析。

然后,在 1 对 1 扶持策略落地过程中,磁力金牛以“涨粉+运营”为核心,帮助秋田满满获取精准流量,实现快速涨粉,通过积累私域流量为后续投放及品牌自播提供充足准备,同时解决涨粉时间成本高、老粉复购率低、人均观看时长短等品牌增长痛点,加速助力品牌实现品销合一。

“当账号粉丝量达 10 万时,秋田满满的直播间发生了质变,做小活动时GMV可以到达 6 万。”秋田满满新媒体总监朱宇凯认为,快手的投放逻辑不同于其他平台,“只要计算好盈利空间,掌握投放技巧,通过付费流量的引入,品牌即可快速起量,实现GMV和盈利的双向提升。”

据悉,在磁力金牛助力下,秋田满满的涨粉成本下降了 4 倍,ROI从0. 1 提升至能够盈利的水平,全面加快了秋田满满的成长速度。

目前,磁力金牛作为快手磁力引擎旗下的电商营销平台,已助力秋田满满、全棉时代、周六福等众多品牌加速实现品牌增长新突破。伴随直播电商2. 0 时代崛起,磁力金牛未来势必将助力更多品牌快速度过自播冷启动期,打通营销升级链路,沉淀品牌私域资产,抓住快手电商信任红利。

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