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微信淘宝拼多多都在卖!飙到25万天价!地下账号交易咋这么疯狂?


声明:本文来自于微信公众号“亿邦动力”(ID:iebrun),作者: 王晓寒,编辑:马志学,授权海外服务器转载发布。

“4000个TikTok账号,一机一号注册,权重高,已设置美女头像,可指定商业者模式或创作者模式。”诸如此类的TikTok账号售卖信息,在大批微信群中传播。

从0粉的低价账号,到数百万粉丝、能卖到数万美金的高质账号,都在被买卖。即便面临“僵尸粉”以及被封号的风险,这些玩家依然抵御不住诱惑。

“买卖账号”并不是什么新鲜事儿。不过,TikTok账号买卖,却是随着TikTok这一新流量平台在海外市场崛起,从其他领域复制、变形而来的新产业。

“卖家多数是中国人,买家也是中国人”,他们多在微信生态中进行交易,而生意的最终归途则是去海外市场“吸金”。

TikTok正处于国际化的关键渡口。历经命运多桀,可能芜杂,可能简洁,可能喧哗,亦可能触礁。

尽管TikTok三番五次强调,尽力维护良好的平台环境,但是各种现象屡禁不止。

对于拥有10亿月活的TikTok来说,是喜是忧?

"定制号都是1000个起订",

欧美地区报价是东南亚3-5倍

一位号称拥有上万个白号的TikTok账号卖家告诉亿邦动力:“一般都是成批的卖。一次买几百个,也可以10个起测试。”

亿邦动力调查发现,这些在微信生态买卖的TikTok账号有好几种分类。

最基础的TikTok账号被称为“白号”,仅注册了账号、没有发布任何信息、粉丝数为0。这类账号大多通过邮箱进行注册,价格约为0.5-1.5元人民币一个,如果大批量购买还能优惠。

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在多个TikTok账号交易群中,都有这位“白号卖家”的身影。他每天都会在N多微信群中宣传售卖信息,其库存账号几乎每隔一天就会减少1000个。

针对不同的购买需求,TikTok账号卖家们还对账号以地区、粉丝量、模式等维度进行了标价。

亿邦动力观察发现“地区号”,也就是以某一地区为注册地、所吸引的粉丝以该地区用户为主的账号,其中购买需求最多的是欧美地区的账号,其次是日本地区的。而欧美地区洽洽也是中国跨境电商出口卖家的主要战场。

另一位TikTok账号卖家则声称,可以定制国家账号、头像。“这种定制号我们都是1000个起订,我们来帮买主把目标地区的白号注册好。当然,量大的话我们可以细聊价格,肯定有优惠。”他说。

目前,TikTok在印尼地区已经放开了小黄车及TikTok小店功能,因此这类账号也颇为抢手。

比如,账号卖家Alica在微信群里发布信息称:“本人手中有少量印尼购物车测试账号,可以挂TikTok小店、第三方链接、TikTok精选联盟,现低价处理。”当群里一个买家在看到消息后的第二天,尝试与Alica接触时就被告知账号“已出手、以后再联系”。

除了卖家时不时的售卖通知,在这些微信群里,很多求号的用户也在频繁发布需求信息,其需求多以垂直类账号及地区粉丝号为主。

比如,在一个群里,宠物服饰品类的跨境电商卖家Chlir就多次发布信息称,“大量求购宠物、搞笑、垂直好物账号”,要求账号粉丝数量在300-1000左右、欧美地区粉丝占比高。

Chlir告诉亿邦动力,是朋友推荐他购买TikTok账号的,因为他的朋友在TikTok上利用有一定粉丝量的短视频内容,给自己的独立站带来不少流量。

“我自己是做宠物服饰的,所以想求购宠物、搞笑类的垂直内容账号,跟我的产品更贴切。但说实在的,这么精准的账号不好买。”他说。

另一位TikTok账号求购者则认为:“对于大多数跨境电商卖家来说,从头做一个TikTok垂直内容账号是很难的,直接购买一个现成的账号,然后接着做更实惠。”

与其他卖家颇为不同的是,一位汪姓卖家在求购越南印度千粉账号,而这两个地区在大多数卖家眼中并不是高付费地区。

亿邦动力了解到,尽管在印度地区用户已无法直接访问TikTok,但仍有部分印度用户通过特殊手段突破封禁,访问TikTok。这部分用户对TikTok的使用时长、信任程度都更高,其收入水平也相对较高。

综合来看,东南亚地区的万粉账号价格普遍低于欧美地区账号。TikTok账号卖家小天告诉亿邦动力:“东南亚地区的TikTok账号大约以一个粉丝0.01元的价格出售,万粉号的价格不过百元左右,而欧美地区用户被认为是高质量用户,粉丝价格约是东南亚地区粉丝的3-5倍。”

 MCN批量求购TikTok账号

“多账号矩阵”为独立站导流

亿邦动力发现,除了个人买家,一些MCN机构也在微信群里求购TikTok账号,他们多数要求“欧美区女性粉丝占比高的账号”。也有MCN机构点名购买TikTok日本地区千粉号,且不限类型,收购价约为90元一个。

当然,不挑地区的MCN机构则豪气地表示:“各地通吃、无限求购。”

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MCN大批量收购TikTok账号似乎并不罕见。亿邦动力在与一位营销公司负责人的交流中了解到,当前TikTok网红账号仍处于野蛮生长阶段,加上TikTok海外流量环境及算法的复杂性,使得视频的火爆往往具有偶然性。因此,很多MCN机构会选择多账号矩阵“玩号”,进行各种内容测试。

另一位TikTok网红培训师则表示:“也不能说视频火爆都是偶然的,其中一些内容和话题其实是可复制的,也能摸索出一些规律,不过多账号矩阵在增加曝光率方面肯定更有优势。”

即便是普通卖家,也会选择一次性购买多个账号进行“试错”。一位跨境电商卖家表示,这样的多账号玩法在业内很常见,在没有TikTok之前其实就在别的社交媒体平台被试验过了。

他指出,比如大家知道的知名独立站大卖家SHEIN,早在2011年就在Instagram上创建了大批账号用于营销,“现在,SHEIN也将这种账号矩阵玩法复制到了TikTok上。”

根据流量分析公司Similarweb的数据,2021年3月,SHEIN主站(www.shein.com)总访问量已超过1.1亿次,其中PC端约40%的流量来自美国。社交媒体带来的访问量占总访问量约10%,其中73%流量来自Facebook+Instagram。

一位社交媒体资深玩家谈到,从SHEIN在Instagram和TikTok上的社媒运营路径来看,卖家可复制的方法有三个:一是利用一个大号带多个子账号导流,并结合PGC、UGC做内容营销;二是运营本土化,SHEIN针对不同国家建立了不同语言账号,分语种区域运营能够吸引更多本土用户;三是针对不同品类的内容差异化,通过差异化垂直内容精准吸引不同兴趣的用户。

目前出现一种新的独立站玩法则更显粗暴——利用多个TikTok账号组成的“矩阵”为独立站导流,但独立站本身并不具备供应链,而是售卖第三方产品(类似一件代发模式),形成了一种“社交媒体+独立站”的新型铺货模式。

一位业内人士表示:“这类独立站往往自带流量,但没产品供应链,他们会选择售卖一些国内颜值颇高的新消费品牌,更符合独立站的调性。”

“不是花点钱就能买来的!”

僵尸粉封号等风险无处不在

事实上,TikTok账号在国内外都有多种购买渠道。

无论是淘宝、拼多多、微信、QQ,还是国外的Facebook、Instagram或者一些账号交易平台,都有针对TikTok账号的买卖及点赞、关注、观看量等相关交易。

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在国外社交媒体账号交易平台Fameswap中,不仅可以筛选账号的粉丝数(从1万以下到100万以上),还可以筛选账号的垂直类目,包括搞笑类、解答类、健身运动类、时尚风格类、食物养生类、户外旅行类、宠物类等多个类目。而账号交易平台Playerup中,甚至还可以筛选点赞数、用户画像以及是否售卖电子邮箱等。

多数账号售卖时都会明码标价,且有着一定的“行业标准”。据亿邦动力的观察,千粉左右的TikTok美区账号价格在6到25美元不等,5000到10000粉的TikTok美区账号价格约为20到100美元,而笔者看到的售价最高的账号为620万粉丝售价40000美元。

不过,对于想要购买TikTok账号的用户来说,风险也是多重的。

在交易初期,对账号粉丝真实性、粉丝活跃度的判断是最难的。据了解,TikTok上也有“僵尸粉”的存在,而这些往往会影响TikTok账号的价值及后续的运营情况。

交易后也存在风险。TikTok服务条款中明确规定:“禁止冒充任何人或实体……不允许用户在服务上创建虚假身份。”TikTok官方有权自行决定删除或禁用用户对内容的访问。

因此,在购买账号后,买主可能会遭遇账号的回收。一位TikTok账号交易群中的电商卖家就表示:“我们很怕花了钱之后,发现对方把账号申诉回去了,或者因为买卖而遭遇官方封号,所以还在观望。”

更重要的是,购买了TikTok账号之后,要把它运营好也是难点。比如,如何让视频内容保持账号此前的风格及水准,并持续吸引粉丝关注?再比如,视频的内容如何起到引流的作用,实现带货目的?这些需要卖家实实在在去做的事,可不是花点钱就能买来的。

此外,某些MCN批量购买TikTok账号的背后可能又是另外一条“产业链”——卖家合作的TikTok KOL很有可能是机器学习的一部分,内容效果很可能无法保证。

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