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开播仅7天日销做到50万,新疆美女的直播间有什么魔力?


声明:本文来自于微信公众号  蝉妈妈(ID:cmmshuju),作者:蝉妈妈,授权海外服务器转载发布。

抖音直播间又出新面孔!开播仅仅6天,直播间场观突破100万人次,在线人数超过1万,成为近期直播间最受瞩目的新账号之一。

递丽疆果业这个账号拥有粉丝8.6万,从7月7号开播,目前累计直播16场。开播仅仅7天,直播间累计销售额已经突破100万,最高日直播销售额达到51.3万

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▲蝉妈妈直播带货趋势

同样是销售水果的直播间,递丽疆果业的直播间有什么过人之处?

火焰山下卖水果

美女主播创业人设涨粉强劲

在抖音直播间卖水果已经不是新鲜事,但是在新疆火焰山脚下直播卖水果,确实令人吸睛。

进入递丽疆果业的直播间,就能感受到一股浓郁的异域风情。直播间的主播是一张新疆脸孔。递丽疆果业还将直播间设立在火焰山山下,以火焰山为背景,在高温下进行直播,大力推广新疆当地的瓜果。

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▲图片来自抖音

目前,这个账号对外展示的“人设”是大学毕业的新疆女孩,创业做直播来销售农产品。

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▲图片来自抖音

递丽疆果业总共发布短视频6条,除了展示所售卖的产品,另外就是加重人设的打造。

凭借主播本人的高颜值以及强人设+直播间热情的话术引导,直播间粉丝涨粉迅速,在7月11日这天账号增粉达到4.9万,为直播变现提供了粉丝基础。

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▲蝉妈妈粉丝趋势分析

不仅如此,直播间的人气也是一路水涨船高。7月7日第一场直播的人气峰值仅仅57人,经过了几场直播实战演练,7月10日的直播间人气峰值成功破万。

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▲蝉妈妈直播分析

单场直播销售逼近50万

直播间背景成讨论热点

蝉妈妈数据显示,递丽疆果业7月11号的直播场次观看人数199.6万,平均在线人数高达1.1万人,人气峰值冲到了2.4万人,这场直播做到了49.9万的销售额,一场直播下来涨粉3.4万。

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▲蝉妈妈直播分析

对于看惯了形形色色的直播间后,不一样有新意的直播间显然更吸引用户的注意力。这如此高的流量加持下,这场直播只持续了3小时39分,虽然比之前直播的场次时间加长了,但是依然可以看出目前这个直播间的配置还不能够支持长时间的直播。

本场直播一共上架了26款产品,直播间的客单价为46.93元,UV价值为0.25

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▲蝉妈妈直播分析

在这场直播中销售额排在前三的产品单价在49元以上,主播也会多次强调直播间售卖的是当地的优质水果,为了保证水果的新鲜提供顺丰包邮服务。

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▲蝉妈妈商品分析

观看递丽疆果业直播间的用户,53.65%是男性用户,46.37%是女性用户,直播间用户观看的性别偏向差距不大,31~40岁的用户占比32.95%

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▲蝉妈妈直播分析-用户画像

递丽疆果业直播间的流量,6%来自粉丝关注,28%来自短视频推荐,66%来自其他途径。

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▲蝉妈妈直播分析-流量来源

直播间用户的弹幕风向,不仅仅在于直播间所销售的产品,用户的关注点还在于直播间火焰山的背景是否为真实的。

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▲蝉妈妈直播分析-弹幕热词

小结

递丽疆果业直播间的快速起号,跟直播间主播和直播场景的特殊性是离不开的。这样的直播间其实是具备可复制性的,像之前蝉妈妈曾经分析过「兄弟牧场」启用外国人来销售牛肉干一样。在海量的直播间内,做到与众不同就会有流量快速涌入。2021年下半年,这类直播间会不会越来越多,成为一股新潮流?我们拭目以待。

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