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半年吸粉15万,单场成交额破百万,零基础主播是如何成长的?| 专访侯允儿


声明:本文来自于微信公众号 淘榜单(ID:taocharts),作者:杨洁,授权海外服务器转载发布。

“每天凌晨下播、中午醒来,不同产品的卖点要记住并熟读,要和观众互动,有时还要处理售后问题。”双11马拉松开启后,包括侯允儿在内的主播群体,工作量骤增,且丝毫不敢懈怠。

10月20日直播大战开启,薇娅、李佳琦、雪梨相继在下午开播。2021年双11的主播战火,快速蔓延至全网。

12个小时起跳的直播,转化为亮眼的带货战绩。同时,这也让一部分中小主播、尤其是萌新素人主播的心里有些忐忑:“淘宝直播是否还有我们的机会?”

事实上,今年以来,通过官方扶持,一些中小主播正在淘宝直播飞速成长。今年8月,淘宝直播开始启动新人主播的扶持计划,过往的一个多月时间里已经有不少主播率先获得突破。

近期,淘榜单就发现了这样一位起速飞快的淘宝主播——侯允儿,从今年2月入场淘宝直播,半年多的时间,她粉丝达到15万,9月连续多场带货突破百万成交。

新主播如何快速站稳脚跟?侯允儿给出了自己的答案:“头部直播依然是他们的风向标,对于新主播来说,直播带货这趟车,先上去,才有更多的可能性。”

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如何快速“破局”淘宝直播

“欢迎大家,早上好呀,让我看看是谁第一个来到直播间。”侯允儿拔高音调,在镜头前来回走动,和其他直播间快节奏不同,侯允儿直播间洋溢着欢脱的气氛。

这是她入场淘宝直播后,经历的第一次双11大促。

在入场淘宝直播之前,侯允儿是一名律师,有着一份稳定、朝九晚五的职业,但性格跳脱的她,并不想一直按部就班的从事法律行业。“从小就很喜欢漂亮、有独特设计感的衣服,而且年轻人不怕冒险。”凭借着初生牛犊不怕虎的勇气,侯允儿进入了电商直播行业。

2021年,直播电商已经成熟,头部主播引领者直播行业,中腰部主播的专业水平和货品池也已经上了好几个台阶。

不同于许多新主播全品类的定位,侯允儿选择进入服饰这条红海赛道。在直播电商的大本营——杭州,侯允儿开始泡在服装市场里,看面料、选择服装款式、了解电商相关的知识,学习和补充服装专业的相关内容。

不是站外大V,没有任何直播和电商经验,她的身上似乎也没有快速成长型主播的资质,除了足够努力。

一番摸索之后,侯允儿签约了一家淘宝直播机构——甜星,协助自己做直播的定位和供应链的对接。

在淘宝直播中,品牌、高质、高价的货品当时已经在直播间开始受到青睐。随着产品从低价走向高价,对中高端货品主播的需求也在提升,这也让侯允儿找到了切口。

“我入场的时候,淘宝直播已经非常稳定,有着平台自己的发展模式,所以在跟着平台节奏走的同时,如何把自己想要的风格传达出来,是值得思考的事情。”今年1月31日,侯允儿开始了首播,定位小众设计师服饰主播,主打高客单价商品。

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入场半年吸粉15万,成交破百万

原本准备好坐“冷板凳”的侯允儿,第一场直播的成绩意外的不错,当天就有数千元的成交。“上午直播,错开大主播的时间,获取更好的流量。同时,拉长直播时长,也用来测试新主播更适合哪个时间段直播。”

开播的第28天,侯允儿顺利晋级成长为高潜主播,开始参加平台针对高潜达人主播的专项扶持活动。

这给了她和背后的机构莫大的信心,几乎没有蛰伏期,侯允儿进入了粉丝、销售量每日倍速增长的状态。

在侯允儿直播间,单场直播间上架货品约为20~30款,平均货单价达到600元以上。价格的确贵、但高品质和独特的选品风格,是她能够快速成长的重要因素之一。

半年吸粉15万,单场成交额破百万,零基础主播是如何成长的?| 专访侯允儿

侯允儿直播间

为了更好的扩充货品池,侯允儿团队在深圳寻找大批高质量货品的设计师品牌合作,说服他们试水直播渠道。

在进入淘宝直播之前,大多设计师品牌一直都是为商场供货,客单价接近千元,在他们的认知中,高价的商品在直播中卖不动。为了拿到高端的货品,侯允儿尝试性的为这些品牌进行直播。

一些品牌抱着试一试的心态,但即便是600—800元的件单价,依然获得了粉丝的青睐。这也让很多设计师品牌、买手店看到了线上的巨大潜力。现在,侯允儿和大多数品牌和团队都保持着定期合作。

基础粉丝池和货品池建立好了之后,只差一次爆发。

9月10日,侯允儿团队推出一场“神秘设计师首发”的直播活动,在7个多小时的直播里,共上架了三十款高端的设计师款和皮草,其中包括狐毛大衣、貂绒大衣、皮草外套,部分服饰件单价甚至在5000元以上。

半年吸粉15万,单场成交额破百万,零基础主播是如何成长的?| 专访侯允儿

侯允儿”神秘设计师品牌“直播间

当天的数据显示,这场直播观看达到了13万,销量也突破百万。

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中腰部主播迎来上升的最好时期

这场直播让侯允儿突出“重围”,并且逐步上升。

更多的高品质的货物进入了她的直播间,在她看来,高客单价的商品虽然贵,但对于主播的粉丝质量也会有明显提高。

至于如何紧握属于自己的蛋糕,她认为核心依然是“选品”和“粉丝”。从转型以来,侯允儿的粉丝增长一直以来都是比较稳,没有突然的爆发,但是一直是稳扎稳打的状态。

她在采访中表示:“我认为经营粉丝比获取粉丝更重要,一直以来,我都是播高端高价位货品,所以我的粉丝更为看重质量。”

为了能够更好的服务粉丝的需求,侯允儿也在官方的对接下,拓展了美妆品类,不仅老用户在直播间得到了满足,新用户进来也能更好地实现留存和转化。

此外,淘宝直播还和侯允儿团队一起尝试了商业化反哺流量加速中腰部主播成长的方式,通过商业化资源投入,在这次活动中,帮主播实现更大量级的曝光。

除了侯允儿,更多的主播实现了单场的爆发,例如红人主播suki妮,开播第二场就破了百万成交。

新人主播们的崛起,正为平台注入更多活力,在第六个双11,淘宝直播也在迎接更多新的故事。

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