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从美妆代购晋升亿元级全品类主播,韩国媳妇大璐璐如何突围?


声明:本文来自于微信公众i网红头条(ID:WHTT1111),作者:周欣静,授权海外服务器转载发布。

抓住粉丝需求,提升销售转化。

在囊括万千的抖音内容生态中,家庭是一个经常被提及的话题,敏感的婆媳关系更是其中的热点,总能引发网民围观。基于此,抖音上不少账号靠着拍摄婆媳日常成功出圈。抖音主播“韩国媳妇大璐璐”(以下简称“大璐璐”)抓住这一点,分享自己远嫁韩国后的家庭生活,获得极高的关注。

在婆媳日常的单一内容领域大获成功后,大璐璐将美食、家庭、搞笑、剧情、母婴等热门元素都融合进自己的短视频中,使其账号整体内容更加充实,传播度得以进一步提高,从而能吸引到不同圈层的粉丝。此外,内容的多元化,对其带货品类的扩展也有益处。

进入直播带货赛道后,大璐璐发挥原先做韩妆代购的优势,背靠大体量粉丝,辅以精准的营销和直播策略,成为抖音美妆类目的头部带货主播。

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内容的独特性与可复制性

经营账号初期,大璐璐主要分享韩国婆婆的每日料理,账号视频偏向美食属性。随后,大璐璐将镜头转向中韩家庭的生活日常,展现出和谐亲密的婆媳关系,引来观众的羡慕与关注。在展现婆媳关系这一环中,大璐璐的老公也是关键人物,其视频内容大多通过婆婆对亲儿子和儿媳妇的“区别对待”,突出婆婆对儿媳妇如亲生女儿般的宠爱。

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(截自抖音“韩国媳妇大璐璐”)

据飞瓜数据显示,截至2021年11月10日,大璐璐账号粉丝以25岁至35岁的女性为主,这个年龄段的粉丝即将或正在面临婆媳关系的考验,其视频内容正迎合她们的兴趣点。

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(截自飞瓜数据)

当原有内容逐渐饱和后,大璐璐在视频中不断增加新的人物,她的儿子、大伯、妹妹、妈妈相继出镜,短视频内容也演变成“中韩搞笑一家人”的剧情。搞笑与温情,成为其视频中的两条主线,而搞笑剧情的标签令账号内容更具传播性。

其实,这种记录异国生活的账号,本身就具有流量优势,且内容变现模式也具有可复制性。凭借大众对国外生活的陌生与好奇,账号的关注度提升不是难事,当形成一定规模的粉丝体量后,再顺势开展短视频带货或直播带货,自然也水到渠成。

据了解,抖音上现有大量同类型的账号在做直播带货,在抖音搜索“韩国媳妇”,便能发现许多类似账号。其中,账号“韩国婆婆中国媳妇”在短视频内容上,主要展现韩国婆婆优雅的一面,以及良好的婆媳关系,并以婆婆的优雅不老人设为营销点,在直播间带货韩系美妆产品;另一个账号“韩国媳妇大王”主打夫妇生活,但也会穿插一些婆媳关系的内容,其带货商品品类除了美妆以外,还涵盖食品饮料类目。

大璐璐能从同质化严重的“韩媳圈”中跳脱出来,原因在于,其视频内容多元且丰富,并注重把“韩国婆婆”的元素与中国互联网文化相结合,通过抖音热门文化形式拍摄迎合抖音用户观看喜好的视频。因此,大璐璐的视频对中国粉丝而言,更具亲切感,且对不同年龄层用户也有吸引力。

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借势韩星,打造韩妆直播间

据了解,大璐璐早期利用地理优势做韩妆代购,在韩妆领域已经积累了一批粉丝。转型直播带货后,她手握已有的韩妆供应链,顺势成为韩妆领域的垂类主播。

在直播间外,大璐璐与多位知名的韩流明星合作,边伯贤、朴灿烈、朴叙俊等都曾作为品牌嘉宾与大璐璐一起拍摄宣传素材。这类韩星在中韩两地都具有一定的知名度,大璐璐与他们的合作,不仅能体现其直播间韩妆品牌的官方可信度,还能提高直播间的声量。

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(截自抖音“韩国媳妇大璐璐”)

除了有官方代言人和官方合作的认证背书,各式福利也是大璐璐直播间重要的引流与稳流手段。而其直播间的福利主要以两种方式体现,第一种是福袋抽奖活动,第二种是低价福利商品秒杀活动。

据了解,参与福袋抽奖活动的门槛较低,观众只需加入大璐璐的粉丝团,并在直播间发送相应评论即可等待开奖。这种福袋内含手机、品牌化妆品、名牌皮包、家用电器等高价产品,极具诱惑力。另外,直播全程都有福袋活动,每个福袋开奖等待时间为10分钟,开奖后马上又有下一个福袋续上。在福袋的诱惑下,有的观众为了等待中奖,甚至能全程停留在直播间。

值得注意的是,福袋抽奖活动不仅能留住观众,让其加入粉丝团,同时也能引导观众在直播间发表评论。这一方面扩充了主播的私域流量池,另一方面还拉高了直播间的互动值,进而提升直播间权重。

低价秒杀福利商品则纯靠观众拼手速。这些低价商品,数量设置有限,基本上就只有几十单或几百单,既可做到成本可控,又能有效炒热直播间的消费氛围,激发观众的购物欲,侧面带动直播间主售商品的销售转化。

不可否认,利用一定的成本投入福利设置,能带来可观的直播收益。据飞瓜数据显示,大璐璐在2021年10月16日进行的带货直播,打出了送100台汽车的名号,并设有78个福袋,福利满满,而这天的直播更是拿下了1.4亿元的销售额。据了解,当天直播共上架129款商品,美妆商品就有74个,共达成1.17亿元的销售额;其中,与大璐璐有深度合作的韩国小众美妆品牌JOAJOTA相关商品当天共卖出4553.7万元。

就目前而言,福利依旧是吸引大多数观众进入直播间消费的绝佳利器,对直播间销售额的提升能起到关键作用。大璐璐在此基础上,将主力集中在热销基因强的美妆商品,并搭配适量的全品类商品满足用户多种需求,从而突破亿元直播销售大关。

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